Менеджер по активным продажам (B2B) / Key Account Manager

О компании:
ООО «ЛАКРОСТГЕО» – российский производитель геоматериалов (геомембрана и др.) и подрядчик по их монтажу «под ключ». Мы предоставляем комплексные инженерные решения для крупных проектов в сфере строительства, промышленности, нефтегаза, экологии, сельского хозяйства и гидроизоляции. Наши клиенты – ведущие промышленные и строительные компании по всей России.

Миссия позиции: Активное развитие рынка и привлечение новых ключевых клиентов (B2B) на территории РФ. Выстроив эффективные долгосрочные отношения с заказчиками, вы напрямую влияете на рост компании и свой доход.

Ключевые задачи:

• Proactive-поиск: Самостоятельный поиск, генерация и привлечение новых клиентов (холодные и теплые звонки, email-рассылки, работа с соцсетями B2B (например, LinkedIn), участие в профильных мероприятиях).
• Полный цикл продаж: Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения), подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями, заключение договоров и закрытие сделок.
• Экспертные консультации: Глубокое погружение в продукт и технологии для проведения качественных презентаций и консультаций, позиционирование компании как эксперта в своей области.
• CRM-менеджмент: Ведение и строгое соблюдение дисциплины в CRM-системе (Bitrix24): внесение контактов, ведение карточек сделок, управление воронкой продаж, планирование активности.
• Развитие клиентов: Выстраивание долгосрочных и партнерских отношений с ключевыми клиентами, работа на повторные продажи.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт в активных продажах B2B (от 2-х лет), предпочтительно в строительстве, промышленности, продаже сложных/технических товаров или услуг.
• Является «охотником»: нацелен на результат, амбициозен, инициативен и не боится самостоятельной работы.
• Владеет навыками ведения переговоров любого уровня, умеет работать с возражениями и закрывать сложные сделки.
• Обладает развитыми навыками работы с CRM-системами (Bitrix24 – будет большим плюсом).
• Имеет отличные коммуникативные навыки, грамотную речь и высокий уровень эмоционального интеллекта (EQ).
• Готов к командировкам по России (при необходимости).

Кому НЕ подойдет эта вакансия:

• Тем, кто ищет работу «с 9 до 6» с фиксированным окладом и входящим потоком заявок.
• Тем, кто не любит или боится активных звонков и самостоятельного поиска клиентов.
• Тем, кто ждет постоянного контроля и указаний от руководства.

Мы предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации: Высокий процент от закрытых сделок. Ваш доход не ограничен и напрямую зависит от ваших усилий и результатов (планируемый уровень дохода от 80 000 руб. на старте, с потенциалом от 150 000 руб. и выше).
• Материальную стабильность: Фиксированная часть (оклад) обсуждается по итогам собеседования и обеспечивает стартовую уверенность.
• Карьерный рост: Возможность вырасти до руководителя отдела продаж и выстроить свою команду.
• Экспертное погружение: Полное обучение продуктам компании и постоянную техническую поддержку от экспертов.
• Современный офис: Комфортное рабочее место в центре Перми.
• Портфель проектов: Работа с крупными и интересными проектами по всей России.
• Корпоративную культуру: Партнерские отношения в команде профессионалов, где ценят инициативу и результат.

Бонусом будет (современные требования):

• Опыт работы с госзакупками и участия в тендерах.
• Навыки работы с конструкторской документацией и техническими заданиями.
• Понимание основ проектного подхода и строительных процессов.
• Наличие действующей базы контактов в целевых отраслях.

Как откликнуться:
Если вы узнали себя в этом описании и готовы к реальным вызовам и доходам, откликнитесь на платформе HH.ru. В сопроводительном письме кратко напишите, какая ваша самая крупная сделка и почему вы считаете себя «охотником».