Руководитель отдела продаж

О нас:
Igoshi Sport — это динамично развивающаяся компания, которая создаёт качественную и стильную спортивную экипировку. Мы ценим технологичность, дизайн и уверенность, которую наша продукция даёт нашим клиентам. У нас собственное производство в центре Санкт-Петербурга, мы разработали собственные лекала на всю линейку спортивной одежды, работаем с фирменными материалами и фурнитурой, которых нет у наших конкурентов, предоставляем лучшее визуальное 3D решение для своих клиентов, а так же имеем самую мощную школу дизайна в разработке спортивной формы.

Сейчас мы вступаем в фазу активного роста и ищем лидера, который построит и возглавит нашу продающую команду.

Ключевая задача:
Выстроить с нуля или масштабировать существующие продажи (B2B и B2C), сформировать команду и стать ключевым звеном в достижении финансовых целей компании.

Второстепенная задача:

Участие в построении и развитии сети фирменных магазинов одежды по всей стране

Обязанности:

• B2B (основной фокус): Поиск и привлечение партнёров (спортивные магазины, фитнес-клубы, спортивные школы, профессиональные и полупрофессиональные спортивные команды, корпоративные клиенты), развитие клиентской сети.

• B2C: Развитие онлайн-продаж через собственный сайт и маркетплейсы, организация и контроль работы отдела продаж.

• Управление: Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам.

• Аналитика: Разработка и внедрение CRM-системы, анализ продаж, формирование отчётности для собственника.

• Стратегия: Разработка и внедрение планов по продажам, ценовой политики, акций и программ лояльности.

• Поиск и работа с ключевыми и крупными заказчиками

• Проведение встреч, презентаций и оформление договоров с заказчиками

• Контроль оплат и дебиторской задолженности

• Передача заказов на производство в нужном формате и в соответствии с регламентом

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3-х лет (желательно в fashion, retail, спортивных товарах или FMCG).

• Успешный опыт построения и развития дилерских/партнёрских сетей (B2B).

• Навык подбора, обучения и "расстрела" команды продажников.

• Умение самостоятельно выстраивать процессы с нуля (от скриптов до CRM и KPI).

• Финансовая грамотность: понимание P&L, умение планировать и контролировать бюджет отдела.

• Сильные лидерские качества и стрессоустойчивость.

• Будет преимуществом:

• Знание програм CorelDraw, 3dclo, Marvelous Designer или аналогичного софта

• Опыт в создании цифровых и бумажных промо материалов

• График работы 5\2
• Выплаты 2 раза в месяц
• Понятная и простая мотивация
• Работа в светлом, уютном офисе в 5-10 минутах ходьбы от метро
• Официальное трудоустройство

• Ключевая роль в компании: Вы будете принимать решения и влиять на развитие всего бизнеса, а не просто выполнять указания.

• Возможность построить команду и процессы с чистого листа (или вывести на новый уровень существующие).

• Работа с сильным продуктом: Вы будете продавать качественный и конкурентоспособный товар, в который верите.

• Участие в расширении ассортиментной матрицы и создании новой продуктовой линейки

• Возможность быть ключевым участником команды, задача которой рост, развитие и масштабирование бренда на все регионы нашей страны а так же СНГ

• Возможность реализовать свой творческий и управленческий потенциал в компании с единомышленниками и собственниками бизнеса, которые горят любимым делом, любят свой продукт и хотят его известности.