Менеджер по продажам (направление АЗС)

Deppa – один из ведущих производителей мобильных аксессуаров в России. За 20 лет активной работы мы создали бренд, которым гордимся, и заработали репутацию сильной стабильной компании, в основе которой – уважение к партнерам, конкурентам и покупателям.

Сейчас наша команда коммерческого департамента в поисках менеджера по продажам преимущественно на работу с топливными компаниями (Лукойл, Газпромнефть, Роснефть, Татнефть и т.д.)

Обязанности:

1. Работа с клиентской базой и развитие

• Поддержка клиентов регионального уровня: АЗС, дистрибьюторы, оптовые клиенты по всей России.
• Активное расширение базы клиентов по регионам.
• Заключение и контроль выполнения условий договоров (прямых и через дистрибьюторов).
• Контроль работы дистрибьюторов с действующими АЗС клиентами.
• Получение и обработка обратной связи от клиентов.

2. Переговоры и коммерческая деятельность

• Проведение переговоров с сетями по условиям работы: ассортимент, скидки, бонусы, маркетинговые акции, условия оплаты.
• Подготовка презентаций, коммерческих предложений и договоров поставок.
• Ведение ценовой политики и ценообразования в рамках плановых показателей.

3. Работа с торговыми точками (АЗС)

• Анализ конкурентов, доли рынка, контроль выкладки (планограммы, POSM, брендирование).
• Формирование ассортиментной матрицы и планограмм выкладки.
• Контроль систематичности заказов и состояния полки.

4. Продвижение и маркетинг

• Участие в рекламных акциях, маркетинговых мероприятиях.
• Мониторинг конкурентов в торговых точках и сетевых магазинах.

5. Управление продажами и отчетность

• Выполнение планов по объему продаж, представленности товаров.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов.
• Бизнес-планирование, бюджетирование, подготовка отчетов о деятельности, продажах, прибыли/убытках.
• Анализ эффективности работы территории.

Требования:

• Высшее образование: экономическое, менеджмент, маркетинг или техническое.

• Опыт работы от 3-х лет на аналогичной должности в сфере b2b-продаж (преимущество - автотовары, автоаксессуары, мобильные аксессуары).

• Опыт успешной работы с дистрибьюторскими сетями.

• Опыт ведения полного цикла продаж: от поиска клиента до заключения договора и постпродажного сопровождения.

• Аналитические навыки: умение анализировать данные по продажам, долям рынка, эффективности дистрибьюторов, строить прогнозы. Уверенное владение Excel.

• Высокий уровень ответственности и самодисциплины.

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого дня.

• «Белая» заработная плата - оклад + KPI (от плана продаж).

• График работы 5/2 с 9:00 - 18:00.
• Современный офис в БЦ Сенатор, м.Горьковская.
• Возможность финансового роста.
• Насыщенная корпоративная жизнь.