Директор по продажам (fashion)

Aim clo — российский бренд женской одежды. Мы создаем изделия базового гардероба, которые будут актуальны всегда — вне зависимости от трендов — и прослужат долгие годы.

• Бренд существует с 2016 года/ Бренд отмечают авторитетные издания как ELLE, The Symbol, The Voice и др.
• Собственная трикотажная фабрика в г. Новосибирск
• Офисы в Новосибирске и Санкт-Петербурге
• Ежемесячно отправляем по заказам более 15000 продукции
• В нашей команде 160 квалифицированных специалистов, современное оборудование на производстве
• У нас комфортная атмосфера в команде, доброжелательные коллеги и руководители:)

Чем предстоит заниматься:

Ключевые задачи: Развитие и полное управление многоканальной системой продаж компании для достижения плановых финансовых показателей.

Обязанности:

• Стратегия и аналитика:

Разработка и реализация стратегии развития продаж по всем каналам: B2B, маркетплейсы, офлайн розница, контрактное производство, корпоративные подарки,

Формирование и контроль выполнения планов продаж и бюджета подразделения,

Анализ рынка, конкурентов и ключевых показателей (LTV, CAC, конверсия, средний чек) для принятия управленческих решений,

• Управление каналами продаж:

B2B-направление: организация работы с действующими оптовыми клиентами, поиск и привлечение новых партнеров,

Маркетплейсы: Полный контроль за работой с Ozon и Lamoda (ассортиментная матрица, ценообразование, акции, продвижение, рекламные кампании, аналитика личного кабинета). Оптимизация карточек для повышения конверсии и оборота.

Розничный магазин: Управление работой розничной точки, контроль выполнения плана выручки, стандартов обслуживания и мерчандайзинга.

• Управление специализированными направлениями:

Контрактное производство: организация привлечения B2B-клиентов на производство одежды под их брендом,

Корпоративные подарки: развитие направления работы с корпоративными клиентами.

• Команда и процессы:

Руководство и мотивация отдела продаж (менеджеры B2B), менеджер по работе с маркетплейсами, сотрудники направления контрактного производства и корпоративных подарков,

Построение и оптимизация сквозных бизнес-процессов продаж,

Организация системы отчетности по всем каналам.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы в должности Директора по продажам / Sales Director в сфере fashion не менее 3 лет,

• Обязательный успешный опыт управления многоканальными продажами, включая:

  • B2B-продажи

  • Опыт работы с маркетплейсами: Ozon и Lamoda

  • Управление розничной точкой/сетью,

• Опыт работы в смежных направлениях: контрактное производство и корпоративные продажи (B2B-подарки) будет серьезным преимуществом,

• Опыт выстраивания бизнес-процессов, внедрения регламентов, инструкций и т.п.,

• Опыт работы с CRM-системами, 1С, гугл-документами, таблицами,

• Навыки стратегического планирования, анализа данных и финансового моделирования,

• Лидерские качества, нацеленность на результат и умение мотивировать команду,

• Сильные переговорные и коммуникативные навыки

Мы предлагаем:

• Конкурентная заработная плата, обсудим на собеседовании,
• Гибридный (г. Санкт-Петербург) или удаленный формат работы, с 9 до 18, вых. - сб., вс., всегда все выходные по производственному календарю,

• Возможность реализовывать свой потенциал, влиять на результаты,

• Трудоустройство с первого дня по ТК РФ, по вашему желанию возможно заключение договора с СЗ, ИП,
• Скидки 50% на продукцию компании.

ВАЖНО! После собеседования мы предложим выполнить тестовое задание.