Заместитель генерального директора по стратегическим продажам

РОСТ ИНТЕК — это крупная российская компания с 15 филиалами по всей стране. Мы уже более 20 лет успешно развиваемся, создавая автоматизированные системы управления технологическими процессами (АСУ ТП), системы учета энергоресурсов, а также занимаясь сервисным обслуживанием и ремонтом оборудования КИПиА. Наши клиенты — это ведущие промышленные и энергетические холдинги, такие как Газпром, Норникель и Северсталь.

Мы продолжаем расти и сейчас ищем Заместителя директора по стратегическим продажам, который возглавит работу по развитию долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Выстраивание теплых партнерских отношений с первыми лицами компаний (СЕО, СЕО -1) с целью формирования и реализации стратегии продаж продуктов компании.
• Анализ рынка АСУ ТП, сервисных работ в металлургической, химической, энергетической промышленности. Выявление реальных потребностей предприятий в продуктах компании.
• Активное привлечение новых Заказчиков в сфере металлургической, химической, энергетической промышленности (проведение встреч, презентаций, переговоров на всех уровнях формирования и принятия решения; совместно с техническим блоком - подготовка технико-коммерческих предложений, координация отработки замечаний).
• Разработка краткосрочных стратегий продаж (рынок/продукт/прибыль).
• Поиск эффективных каналов взаимодействия с новыми заказчиками для выстраивания долгосрочных отношений.
• Разработка персональных схем коммуникаций с ключевыми заказчиками.
• Анализ конкурентной среды, подготовка альтернативных решений на базе продуктов компании.
• Ведение проекта от начала взаимодействия с Заказчиком до заключения договора и передачи его в реализацию. Оперативное решение возникающих вопросов и проблем на стадии реализации контрактов.

Требования:

• Знание рынка АСУ ТП (производители, интеграторы, общие тенденции рынка)
• Опыт взаимодействия с первыми лицами промышленных компаний, наличие теплых контактов в данных компаниях на ТОП-уровне будет Вашим преимуществом
• Личный опыт продвижения продукта/услуг компании на рынке В2В
• Опыт поиска и налаживания контактов с заказчиками на ТОП-уровне

Условия:

• Достойная своевременная оплата труда: оклад + квартальные и годовые бонусы по результатам работы (размер обсуждается по итогам собеседования)
• Возможность работы в удаленном формате
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Корпоративная сотовая связь.

Почему РОСТ ИНТЕК?

• Мы работаем с крупнейшими компаниями, что гарантирует стабильность и уверенность в завтрашнем дне.
• Мы создаем условия для профессионального роста и развития каждого сотрудника.
• Мы ценим инициативу и поддерживаем новые идеи.