Менеджер по продажам B2B

Мы динамично развивающаяся компания в сфере деревянной упаковки оборудования. Наша миссия — предоставлять клиентам лучшие продукты и сервис, которые решают их бизнес-задачи. Мы ценим инициативу, ответственность и стремление к росту, предлагая взамен реальные возможности построить карьеру вместе с нами.

Для кого эта вакансия? Для энергичного и целеустремленного менеджера по продажам,который не боится начинать с активных «полевых» задач и видит себя в будущем не просто исполнителем, а "правой рукой" собственника и потенциальным руководителем. Это шанс войти в бизнес на этапе роста и напрямую влиять на его развитие.

Ключевые задачи и обязанности:

1. Поиск и привлечение клиентов:
· Активный поиск новых клиентов (B2B) через холодные и теплые звонки, email-рассылки, работу с соцсетями и личные контакты.
· Самостоятельное формирование клиентской базы в закрепленном сегменте или регионе.
· Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции) для нетворкинга и поиска контактов.
2. Ведение переговоров и заключение сделок:
· Проведение презентаций и переговоров с ключевыми лицами (от руководителей до специалистов) на территории клиента.
· Полный цикл продаж: от первого контакта до подписания договора и получения оплаты.
· Ведение клиента на всех этапах сделки.
3. Аналитика и расчеты:
· Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости и подготовка индивидуальных условий для клиентов.
· Анализ потребностей клиента и формирование выгодного ценового предложения.
· Контроль дебиторской задолженности.
4. Поддержка собственника и стратегическое развитие:
· Помощь в решении операционных задач: подготовка отчетов, анализ рынка, ведение CRM.
· Участие в разработке и улучшении стратегии продаж, продукта и маркетинга на основе feedback от клиентов.
· Постепенное принятие на себя части управленческих функций и mentoring новых менеджеров (по мере роста).

Мы ждем от кандидата:

· Опыт активных продаж в B2B от 2-х лет.
· Умение самостоятельно находить клиентов «с нуля» — это ключевой навык.
· Готовность к частым встречам и переговорам «в поле» (выездная работа).
· Умение считать и готовить коммерческие предложения, понимание основ маржинальности.
· Навыки ведения переговоров на всех уровнях, умение работать с возражениями.
· Ответственность, инициативность и нацеленность на результат.
· Опыт работы в CRM-системах (например, Bitrix24, AmoCRM, Мой склад).

Что мы предлагаем:

· Высокий уровень дохода: оклад + процент от продаж + бонусы за выполнение плана. Конкретные цифры обсуждаем по итогам собеседования с сильными кандидатами.
· Реальная карьерная перспектива: Вы не останетесь просто менеджером. Для нас важно вырастить в команду лидера и правую руку. Возможен рост до руководителя отдела продаж или коммерческого директора.
· Работа с первым лицом: Прямое взаимодействие с собственником бизнеса, возможность перенимать опыт и влиять на решения.
· Свобода действий: Мы даем возможность проявлять инициативу, пробовать новые методы и нести за них ответственность.
· Интересные задачи: Вы будете вовлечены не только в продажи, но и в развитие бизнеса в целом.
· Оплата мобильной связи и ГСМ по факту выездов.

Если Вы дочитали до этого места (а мы это скоро узнаем), то вот вам бонус: составьте сопроводительное письмо к вакансии, и напишите что-то, что покажет связь Ваших навыков с требованиями, которые мы ставим для этой должности. Это сильно выделит Вас среди прочих кандидатов.

Нам важно видеть вашу мотивацию!