Менеджер по работе с клиентами (B2B, регистраторы температуры)

Мы производим и поставляем оборудование для мониторинга микроклимата (регистраторы температуры, влажности, логгеры, системы мониторинга микроклимата транспортировки и хранения, решения с GPS-отслеживанием). Ищем активного «охотника», способного открывать двери крупнейших российских производителей и дистрибьюторов термозависимой продукции, выстраивать с ними долгосрочные партнёрские отношения и передавать готового клиента нашему «фермеру» для сопровождения и поставок.

Ваши задачи

1. «Открывать» крупных B2B-клиентов:

• анализ баз/рынка, самостоятельный поиск ЛПР в фармацевтических, ветеринарных, мясных, молочных, кондитерских, фруктовых, замороженных и прочих отраслях, особенно — экспортёров;

• холодные звонки, переписка, назначение встреч/online-демо (есть в штате лидгенщик, можно делегировать ему звонки)

2. Проведение встреч и презентаций:

• выявление боли и требований клиента к регистратору температуры, микроклимату, traceability;

• демонстрация ассортимента iLOGGERS и сопутствующих решений;

• выявление дополнительных потребностей (что ещё можем поставлять).

3. Формирование доверительных, «тёплых» отношений с ЛПР, регулярный follow-up.

4. Передача созревшего клиента (готовящегося к закупке) в отдел «фермеров» для оформления сделки и логистики.

5. Еженедельная отчётность в CRM, выполнение KPI по новым ЛПР, встречам и квалифицированным лидам.

Наши ожидания

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет, предпочтительно оборудование/приборы для контроля качества, холода, логистики, фармы или food.

• Умение находить и «раскачивать» ЛПР первого уровня (директора по качеству, логистике, закупкам, экспорта).

• Навыки проведения очных и онлайн-презентаций, работы с возражениями, выявления скрытых потребностей.

• Самоорганизация, нацеленность на результат, готовность к частым разъездам (поля/выставки/заводы).

• Плюсом будет: английский (для экспорта), понимание ГОСТ, HACCP, GDP, GxP.

Условия

• Формат: удалёнка или офис (Москва, м. Улица Адмирала Руднева, ул. Адмирала Руднева, 4).

• График: пн–пт 09:30–18:30, сб–вс выходные. Постоянные выезды к клиентам.

• Заработная плата: 150 000 руб - 300 000+ руб. (оклад: 150 000 руб.)

• Премии: высокий % от каждой приведённой сделки + KPI по новым ЛПР/квалифицированным лидам.

• Корпоративная мобильная связь, компенсация транспорта, обучение продукту и рынку за счёт компании.

• Возможность карьерного роста: руководитель направления по развитию крупных клиентов/зарубежных рынков.