Менеджер по работе с ключевыми клиентами (онкология)

Задачи:

• определение ключевых клиентов (онкологи ), анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса
• инициирование и поддержание профессиональных контактов с представителями органов здравоохранения,
• взаимодействие с ведущими специалистами, "лидерами мнений"; построение индивидуальных планов развития ключевых клиентов,
• организация госпитальных закупок в ключевых стационарах; знание госпитальной «цепочки»,
• включение препаратов в региональную льготу/целевые программы;
• ведение тендерной работы, взаимодействие с дистрибьюторами (совместно с коммерческим отделом);
• участие в организации и проведении мероприятий (конференций, круглых столов) с учетом бизнес-целесообразности,
• ведение отчетности, анализ ситуации на территории: выполнение плана продаж за определенное время, анализ аукционов, поставок, расход препаратов, потребность, потенциал в пациентах, знание бюджетов, тарифов КСГ и др.

Наш портрет идеального кандидата:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
• Понимание структуры продаж в льготном сегменте (понимание каналов продаж, цепочки принятия решений);
• Стабильный опыт работы в фармацевтической компании не менее 2 лет в продажах (преимуществом будет являться направление онкологии);
• Владение техникой проведения визитов, переговоров;
• Навыки проведения презентаций;
• Готовность к командировочной активности.

Мы предлагаем:

• Обучение, способствующее профессиональному и личностному росту;
• Полис ДМС и страхование жизни сотрудника от несчастного случая;
• Система корпоративных скидок;
• Гибкая система персональных льгот;
• Служебный автомобиль.

#Продажи и маркетинг