Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ / Key Account Manager)

Москва, Сходненская улица, 56

Метро: Сходненская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Взаимодействие с ключевыми клиентами: федеральные сети, локальные сети.
Расширение ассортиментных матриц сетей (заведение новинок, оптимизация действующих матриц с целью увеличения продаж и доходности).
Продвижением ассортимента путем проведения промо-активностей
Увеличение представленности и доли продукции компании во вверенных ключевых клиентах
Формирование предложений руководству по улучшению позиции бренда на рынке и увеличению объемов продаж;
Проведение переговоров по улучшению коммерческих условиях: отсрочка платежа, цена продажи, валовый доход, минимальный объем продаж, максимальное количество SKU.
Стратегическое и оперативное планирование продаж: планирование развития клиента, планирование продаж по артикулам, прогнозирование объемов, планирование бюджетов.
Проведение годовых и регулярных переговоров с вверенными сетевыми клиентами.

Требования:

Опыт продаж и взаимодействия с федеральными и локальными сетями (Магнит, Х5, Лента, О”Kей, Ашан, Азбука Вкуса, Дикси, Спар, Метро будет преимуществом) знание специфики работы сетевого ритейла от 1 года.
Опыт листинга продукции/категории в федеральные и локальные сети.
Навыки делового общения, проведения презентаций.
Способность и желание работать в условиях неопределенности и многозадачности
Способность гармонизировать интересы компании и интересы клиента, стрессоустойчивость, настойчивость в достижении лучшего результата
Аналитические способности

Условия:

Трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
Комфортный офис в шаговой доступности от, м. Сходненская, ул. Сходненская, БЦ Калейдоскоп.
График работы 5/2, с 9:00 до 18:00
Испытательный срок 3 месяца
Заработная плата оклад + квартальный бонус
Размер оклада рассматриваются индивидуально и зависят от компетенций кандидата.