Коммерческий директор (БПЛА, РЭБ)

ООО КОНСТРУКТОРСКОЕ БЮРО "СИНЕРГИЯ" - структурное подразделение Корпорации "СИНЕРГИЯ"!

Мы занимаемся разработкой, прототипированием и производством передовых продуктов и технологий в аэрокосмической отрасли уже более 3 лет. Также, мы являемся лидерами рынка по некоторым актуальным и перспективным разработкам средств радиоэлектроники в РФ и за рубежом.

• Организация работы коммерческого блока компании
  • Управление подразделениями продаж, маркетинга и клиентского сервиса.
  • Разработка и контроль исполнения регламентов, KPI и мотивационных схем.
• Формирование воронки продаж (ГОЗ и ПГН)
  • Планирование и контроль выполнения плановых показателей (гособоронзаказ / промышленно-гражданский сектор).
  • Анализ перспективных проектов в ТЭК, оборонном комплексе и инфраструктурной безопасности.
• B2G-продажи
  • Работа с госструктурами (Минобороны, Росгвардия, Минэнерго, госкорпорации).
  • Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений и защита проектов в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Ответственность за результат работы коммерческого блока и объем выручки
  • Обеспечение выполнения плана продаж и маржинальности проектов.
  • Регулярный анализ финансовых показателей (LTV, CAC, конверсия сделок).
• Взаимодействие с заказчиками, ведение переговоров
  • Проведение презентаций технологических решений для топ-менеджмента заказчиков.
  • Урегулирование претензий и контроль исполнения контрактных обязательств.
  • Формирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

• Опыт работы коммерческим директором в сегменте B2B (ТЭК, оборонная промышленность, IT/безопасность).
• Понимание специфики продаж сложных технологических решений (в т.ч. госзаказ, тендеры, длинный цикл сделок).
• Знание нормативной базы в области радиоэлектроники, БАС, защиты инфраструктуры.
• Высокий уровень самоорганизации, инициативность, развитые коммуникативные качества.

Дополнительные требования:

• Знание нормативной базы (ГОСТ, ФСТЭК, ФСБ, Минпромторг).
• Опыт работы с инновационными продуктами (БПЛА,

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• Уровень заработный платы обсуждается индивидуально;
• Комфортный современный офис в историческом центре города, 2 мин. от м. Лиговский проспект;
• Работа над инновационными проектами в сфере радиоэлектроники и IT.