Менеджер по продажам направления ПГС

Привет!

В Департамент продаж компании БОИВАТ (ТМ BIOVAT) требуется менеджер отдела продаж направления ПГС, который обладает всеми инструментами для выполнения плановых показателей.

Ищем энергичного, амбициозного и инициативного специалиста, готового работать в динамичном темпе и управлять проектными продажами и прибыльностью в сегменте ПГС.

Ключевая задача - умение грамотно представить продукт или комплексное решение, выявить потребности клиента и предложить наилучший вариант.

Кто нам подойдет.

Если ты умеешь донести информацию о продукте, рассказать о преимуществах компании и предложить клиенту готовое решение, то ты — наш идеальный кандидат.

О компании:

Компания «БИОВАТ» — российский разработчик и производитель материалов для промышленного, гражданского и индивидуального/малоэтажного строительства, предлагает комплексные решения по паро-, ветро-, гидроизоляции и утеплению, жилых и нежилых объектов, зданий и сооружений. А также предоставляет комплекс услуг по поставке готовых систем для строительных площадок. Оказываем услуги консалтинга в области проектирования и строительства - консультации квалифицированных специалистов, которые помогают найти наиболее эффективное решение поставленной задачи, выработать стратегию развития или реализации проекта на любом этапе строительства.

Кого мы видим на этой должности:

• У Вас есть опыт продаж в B2B сегменте;
• Знание ведения переговоров и проектов;
• Технические навыки (знание продуктов в смежных сегментах, знание специфики строительных процессов по субсегментам);
• Умение чтения чертежей ПГС, их анализ, проверка.
• Знание программ для 2D- проектирования (AUTOCAD) и BIM-моделирования (Revit, в том числе приветствуется знание отечественного ПО).
• Создание каталогов строительных систем кровли, стен, фундаментов - 2D, 3D узлов, в том числе их доработка под требования заказчика.
• Создание тех карт по кровельным и изоляционным материалам.
• Умение аргументировать свою позицию, обсуждать цены, условия поставки и другие аспекты сделки;
• Хорошо развитые коммуникативные навыки, активная жизненная позиция и ответственный подход к работе;
• Умение выстраивать доверительные отношения с заказчиками, которые способствуют повышению лояльности и возможности повторных покупок;
• Вы хотите много зарабатывать и нацелены на долгосрочное сотрудничество.

Чем предстоит заниматься:

• Постоянное взаимодействие и развитие имеющейся клиентской базы - просчет проектов, выставление счетов, контроль оплаты и отгрузки;
• Активное продвижение продукции на рынок - поиск новых клиентов и увеличение продаж (подрядчики, ген. подрядчики дистрибьюторы);
• Выход на ЛПР или собственника бизнеса;
• Работа с крупными застройщиками, гражданского и промышленного строительства.
• Организация регулярных встреч, проведений презентаций и обучения по продуктам;
• Техническая поддержка текущих клиентов. Очень важный момент в нашей компании!
• Участие в заключение договоров с партнерами, взаимодействие на всех этапах сделки;
• Посещение отраслевых мероприятий - участие в выставках, семинарах, конференциях и т.д. Проводить анализ ситуации на рынке;
• Предоставлять регулярную отчетность перед руководителем о проделанной работе.
• Участвовать в разработке и реализации маркетинговых стратегий.

Идеальный кандидат:

• Имеет опыт работы в активных продажах от 3 лет;
• веру в себя;
• веру в продукт;
• веру в профессию;
• веру в компанию.
• Знает рынок стройматериалов (как преимущество);
• Знает CRM - систему, Bitrix24, 1С (базовый уровень). Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, PowerPoint;
• Умеет выходить на ЛПР и собственников бизнеса;
• Умеет проводить эффективные встречи;
• Умеет донести до собеседника ценность продукта;

• Обладает технической грамотностью и базовыми знания нормативной и строительной документации;
• Обладает высоким уровнем трудолюбия, системности, а также структурности.
• Удивляет хорошими показателями по прибыли, конверсии, скорости обработки информации.

• Способен работать в команде и самостоятельно;
• Готовность к регулярным выездам к партнерам;
• Готовность работать в условиях многозадачности.

Мы предлагаем:

• Дружный коллектив и хорошую рабочую атмосферу;
• Заработная плата 100 000 руб. (оклад) + % от продаж и KPI (уровень дохода отдельно на собеседовании);
• Предоставляется база действующих заказчиков;
• Профессиональный, личностный, финансовый и карьерный рост, интересные проекты;
• Современный офис по адресу: Москва, пр-т Мира 102, с 27, Бизнес Комплекс «ПАРК МИРА». Комфортное рабочее место, оборудованное всем необходимым, наличие собственной кофе - точки, кофе - брейки, печенье, конфеты; Кафе, рестораны, столовые находятся на территории Бизнес Комплекса;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (офис/гибридный формат работы);
• ДМС, обслуживание в СМ-Клиника после 6 месяцев работы.
• Предоставление корпоративной связи.

Если ты готов(а) быть человеком, на которого всегда можно положиться, и видишь себя в этой роли,

Ждем тебя!