Менеджер по развитию бизнеса (аквакультура)

Мы - одна из крупнейших производственных компаний, инвестирующих в пищевое и перерабатывающее производство. Мы стремимся обеспечить продовольствием население мира.

Наша компания ищет Менеджера по развитию бизнеса (аквакультура), Москва. У нас можно многому научиться и реализовать себя профессионально.

Рассматриваем только кандидатов с опытом работы в отрасли РЫБОВОДСТВО. Очень желательно владение АНГЛИЙСКИМ ЯЗЫКОМ.

НАЗНАЧЕНИЕ ПОЗИЦИИ:

Менеджер по развитию бизнеса будет принимать участие в разработке стратегии и отвечать за ее внедрение, руководить всеми аспектами реализации деятельности в направлении «Аквакультура» и клиентских сегментов. В этой роли Менеджер будет отвечать за разработку продуктов, услуг, технологий и инструментов для достижения стратегических планов бизнеса «Кормление с/х животных» в России, основанных на целях компании.

Эта роль требует от Менеджера быть полностью вовлеченным в бизнес кормления аквакультур, проявлять интерес иметь глубокое понимание потребностей клиентов и быть в курсе последних тенденций в отрасли «рыбоводство», а также формировать необходимые рыночные потребности в маркетинге и технологии. Необходимо будет выстраивать долгосрочные отношения, создавать успешный опыт обслуживания клиентов, изучать и внедрять передовые практики, использовать новые возможности и представлять интересы клиента внутри компании.

Менеджер будет развивать средние и крупные рыбоводческие компании в ключевых регионах рынка России. Мы ищем опытного специалиста для работы с новым сегментом российского рынка и адаптации глобальных решений к потребностям местных клиентов. Для этого требуются отличные навыки работы с ключевыми клиентами, глубокие знания в рыбоводстве, владение передовыми знаниями и существующими технологиями, а также отличное понимание рынка рыбоводства в России.

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• Отвечает за планирование поставок, запуск и управление портфелями продуктов и услуг для рыбоводства в России в качестве лидера по техническому сопровождению.
• Отвечает за реализацию бюджета сегмента аквакультуры в тесном сотрудничестве с глобальными командами стратегического маркетинга, технологий и кормления; центром исследований и российскими кросс-функциональными командами (логистика, закупки, производство, ценообразование и другие).
• Разрабатывает план установления и поддержания отношений с клиентами, а также достижения индивидуальных целей продаж. Разрабатывает бизнес-план для каждого клиентского сегмента.
• Координирует использование ресурсов (например, технических, рекламно-маркетинговых и т. д.) для предоставления клиентам услуг с добавленной стоимостью.
• Развивает партнерские отношения с ключевыми клиентами в сегменте аквакультуры, для достижения максимальной прибыли компании.
• Разрабатывает и реализует предложения по новым возможностям (продуктам/услугам) на основе глубокого анализа и понимания рынка, а также потребностей и внутренней структуры Топ-20 крупнейших клиентов.
• Менеджер предоставляет технические консультации и поддержку клиентам до, во время и после продажи продукции.
• Адаптация глобального портфеля добавок и концепций/решений для сельского хозяйства потребует от Менеджера разработки понимания технологий, программного обеспечения \ цифровых решений, опыта работы с рецептур, возможно привлечение консультаций внешних экспертов с рынка для выстраивания отношений с ключевыми клиентами.
• Самостоятельно решать сложные проблемы с минимальным контролем, передавая эскалируя только самые сложные вопросы соответствующим сотрудникам.
• Выстраивать эффективное взаимодействие с глобальной технической поддержкой, отделом стратегического маркетинга и технологий и другими отделами для формирования оптимальной стратегии продвижения ключевых продуктов компании.

ТРЕБОВАНИЯ К СОИСКАТЕЛЮ:

• Высшее, желательно зоотехническое или ветеринарное образование.
• Опыт прямых продаж в компаниях-производителях кормов/премиксов/кормовых добавок/ветеринарных препаратов/медикаментов для рыбы от 4-х лет.
• Отличные коммуникативные навыки, хорошие организаторские способности, умение выстраивать взаимовыгодные и долгосрочные отношения с интеграторами (с руководством из разных отделов в клиенте).
• Способность к выстраиванию тесной интеграции с глобальной службой поддержки Каргилл в области обмена передовыми практиками (адаптация продуктовых линеек и достижение успеха нашими клиентами).
• Способность интерпретировать фактические данные клиентов в экономику кормления и добиваться лучшей кормовой эффективности, предлагать улучшения работы на фермах/ тех. поддержка клиентов.
• Умение развивать отношения с ключевыми клиентами и дистрибуторами, укреплять их доверие благодаря техническим знаниям, опыту и инновациям.
• Повышенная трудоспособность, стрессоустойчивость и нацеленность на результат.
• Готовность к регулярным командировкам, наличие водительских прав и опыта вождения автомобиля.
• Уровень владения английским языком от Upper-Intermediate – устный и письменный (желательно – Fluent).
• Могут применяться другие минимальные требования.

Ждем Вашего отклика!