Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Вас привлекает мир IT и логистики?

Мы ищем энергичного и целеустремленного менеджера по работе с ключевыми клиентами, который станет частью нашей команды и поможет нам увеличить продажи собственных информационных систем для автоматизации складской и транспортной логистики (WMS, TMS). Если вы готовы к новым вызовам и хотите развиваться в сфере IT, то эта вакансия для вас!

Обязанности:

• Работа с текущей базой и привлечение новых клиентов (участие в выставках, обработка входящего потока).
• Ведение переговоров и заключение договоров на продажу IT проектов.
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми лицами компаний (IT директор, директор по логистике, ЛПР).
• Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений по автоматизации совместно с техническим отделом компании.
• Участие в разработке и реализации стратегий продаж.

Требования:

• Опыт в продажах: Минимум 2-3 года опыта в активных проектных продажах, желательно в IT-сфере или смежных областях.

• Знание рынка: Понимание текущих трендов в IT, знание конкурентов и их продуктов.

• Навыки ведения переговоров: Умение общаться с клиентами, вести переговоры на высоком уровне и достигать соглашений.

• Работа с возражениями: Опыт эффективного управления возражениями клиентов, умение находить контраргументы и переубеждать клиентов, используя факты и примеры.

• Стратегическое мышление: Способность разрабатывать и реализовывать стратегии продаж, нацеленные на быстрое увеличение объема продаж.

• Коммуникабельность: Отличные навыки общения, умение находить общий язык с различными типами клиентов.

• Целеустремленность: Высокая мотивация к достижению результатов, умение работать на результат и преодолевать трудности.

• Аналитические способности: Умение анализировать рынок, выявлять потребности клиентов и адаптировать подходы к продажам.

• Знание CRM-систем: Опыт работы с системами управления взаимоотношениями с клиентами для отслеживания сделок и анализа данных. Знание Битрикс 24 будет преимуществом.

• Командная работа: Умение работать в команде, взаимодействовать с другими отделами (маркетинг, техническая поддержка и т.д.).

• Гибкость: Способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке и в потребностях клиентов.

• Способность работать в гибридном формате и эффективно управлять своим временем.

Условия и преимущества:

• Полная занятость с графиком работы 5/2.
• Гибридный формат работы, позволяющий сочетать офисные и удаленные задачи.
• Возможности для профессионального роста и развития в динамичной компании.
• Дружный коллектив и поддержка на всех этапах работы.
• Официальная зарплата, оплата мобильной связи, предоставление ноутбука и телефона.

О компании: Наша компания INTEKEY является системным интегратором складской и транспортной логистики (собственная разработка ПО, настройка и внедрение). Мы ценим инициативность, стремление к развитию и готовы поддерживать наших сотрудников в достижении их профессиональных целей.