Менеджер по оптовым продажам

Артём, Севская улица, 44

Описание вакансии

ОБЯЗАННОСТИ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

• Поиск и привлечение клиентов. Менеджер ищет потенциальных покупателей через различные каналы: холодные звонки, электронные письма, социальные сети, участие в выставках и конференциях, анализ площадок государственных закупок. Непосредственно предлагать продукцию на объектах, офисах потенциальных покупателей. Менеджер ищет потенциальных заказчиков, устанавливает первые контакты, проводит презентации и переговоры.

• Ведение переговоров. После поиска клиента менеджер проводит переговоры, чтобы выяснить его потребности и предложить наилучшее решение.

• Подготовка коммерческих предложений. Составление предложений, учитывающих индивидуальные потребности каждого клиента и ценовую политику компании.

• Отслеживание рынка. Мониторинг рынка строительных материалов, анализ конкурентов, изучение новых тенденций и технологий.

• Планирование продаж. Разработка планов продаж, постановка целей и отслеживание их выполнения. Анализ результатов продаж и корректировка стратегии при необходимости.

• Заключение сделок. Менеджер должен убедить клиента в ценности продукта или услуги, преодолеть возражения и согласовать условия сделки.

• Поддержка клиентов. После заключения сделки менеджер продолжает поддерживать клиента, отвечая на вопросы и решая возникающие проблемы.

• Анализ и отчётность. Менеджер регулярно анализирует результаты своей работы и составляет отчёты для руководства. Это помогает оценить эффективность продаж и выявить области для улучшения.

• Работа с документами. В обязанности менеджера по продажам входит постоянное обновление клиентской базы.

• Координация с другими отделами. Взаимодействие с отделами логистики, закупок и производства для обеспечения своевременной поставки материалов клиентам.

НАВЫКИ И КАЧЕСТВА

Для успешного выполнения обязанностей менеджеру по продажам необходимы:

• Навыки продаж — умение убеждать, вести переговоры, заключать сделки и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Знание строительных материалов — глубокое понимание свойств, характеристик и применения предлагаемой продукции.

• Коммуникативные навыки — умение грамотно и чётко излагать свои мысли, слушать и понимать потребности клиентов.

• Организаторские способности — умение планировать свою работу, расставлять приоритеты и эффективно управлять временем.

• Навыки работы с компьютером — умение работать с офисными программами.