Ведущий менеджер Wildberries

О компании :

KIWIS — это амбициозный и динамично развивающийся бренд электроники для дома и индустрии красоты. Уже более 5 лет мы уверенно растем на маркетплейсе Wildberries, стабильно достигая оборота около 25 миллионов рублей в месяц всего с 3 SKU в ассортименте.

Мы работаем напрямую с проверенными производителями из Китая, улучшая дизайн и внедряя уникальные функции в нашу продукцию. Сейчас мы уже закупили еще 7 новых товаров — расширение ассортимента не за горами.

Теперь мы сосредоточены на создании сильного отдела маркетинга и продаж и ищем профессионала, готового взять на себя операционное управление, которое приведет бренд к новым вершинам. У нас есть амбициозные цели и все необходимые ресурсы для масштабирования: уже к октябрю мы планируем выйти на чистую прибыль 1,2–1,3 млн рублей в день с 10 SKU.

Мы предлагаем:

• Зп выше рынка - на испытательный срок (2 мес) оклад составит 90 000 р, далее будет состоять из оклада + бонуса от маржинальной выручки

• Профессиональный рост: обучение на курсах, участие в отраслевых конференциях

• Карьерный рост: на должность руководителя отдела продаж, исполнительного директора

• Комфортные условия: гибкий график, удаленная работа (в приоритете гибрид в офисе в центре Петербурга), оплачиваемый отпуск

• Инструменты для работы: доступ к платным аналитическим сервисам

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Классная команда - логист, дизайнер, менеджер по рекламе

• На одной волне, не ругаемся, деньги без задержек

• Нет лимита инвестиций в проект

• Конкурентную зарплату: оклад выше рынка + бонусы от выполнения KPI.

О вакансии:

Мы ищем в действующую команду опытного менеджера маркетплейсов для ведения и развития наших товаров. Желательно с опытом ведения компаний с оборотом от 20 млн. в месяц и глубиной проработки ассортиментной матрицы. Нам нужен в команду драйвер роста продаж, который будет отвечать за комплексное управление товарными позициями на Wildberries. Если ты любишь цифры, результат - мы приглашаем тебя стать частью проекта!

Должностные обязанности:

Стратегическое планирование и аналитика:

• Разработка и реализация стратегии развития на маркетплейсах с горизонтом планирования 6-12 месяцев

• Анализ конкурентной среды, мониторинг трендов и возможностей для роста

• Планирование и контроль KPI: оборот, рентабельность, конверсия, позиции в поиске

• Подготовка детальных отчетов для руководства с рекомендациями по оптимизации

• Проведение аналитики (бренда, ниш, конкурентов, категорий)

• Анализ продаж и принятие решения о снижении/повышении цен, смены контента и тд., для удержания доли рынка

Управление товарными позициями:

• Создание и оптимизация товарных карточек: контент, фото, видео, ключевые слова (SEO)

• Управление ценообразованием и участие в акциях маркетплейсов

• Контроль остатков товара, планирование логистики

• Работа с категорийными менеджерами для получения лучших условий

Маркетинг и продвижение:

- Настройка и оптимизация рекламных кампаний (Автореклама (поиск, каталог, РП), Аукцион )

• Управление бюджетами на продвижение, контроль CPO и СPL

• A/B тестирование креативов, заголовков и описаний и воронки товаров

• Работа с блогерами и инфлюенсерами для продвижения товаров

Операционное управление:

• Взаимодействие со службой поддержки маркетплейсов по спорным вопросам

• Контроль качества логистики и работа с претензиями покупателей

• Мониторинг отзывов и рейтингов, работа с негативными отзывами

• Координация работы с нашим производством

Развитие и масштабирование:

• Автоматизация рутинных процессов через API и сторонние сервисы

Требования: Hard Skills (Обязательные)

• Опыт работы на Wildberries: минимум 1 год активного управления аккаунтом с оборотом от 20 млн руб/месяц

• Рекламные кабинеты: уверенное владение WB Продвижение, настройка кампаний всех типов

• Аналитические навыки: работа с сервисами аналитики WB

• Excel/Google Таблицы: продвинутый уровень, создание отчетов, сводных таблиц

Soft Skills:

• Аналитическое мышление: способность видеть закономерности в данных и принимать решения на их основе

• Коммуникабельность: эффективное взаимодействие с поставщиками, службами маркетплейсов, командой

• Проактивность: инициативность в поиске новых возможностей для роста и оптимизации

• Системность: способность структурировать процессы и создавать воспроизводимые алгоритмы работы

• Обучаемость: готовность быстро осваивать новые инструменты и изменения на платформах

• Ответственность: личная ответственность за результат и готовность отвечать за принятые решения

Ключевые метрики эффективности (KPI):

• Месячный оборот на маркетплейсах

• Рентабельность продаж (маржинальность)

• Позиции товаров в поисковой выдаче

• Конверсия из просмотров в покупки

• ROAS по рекламным кампаниям

• Скорость оборачиваемости товарных остатков

Этапы собеседования:

1. Направление на анкетирования

2. Тестовое задание - аудит существующего аккаунта

3. Техническое интервью, встреча с руководителем (60 мин) - кейсы по оптимизации товарных карточек и рекламы, стратегические вопросы, культурная совместимость

Если вы любите качественную технику так же, как и мы - приглашаем стать частью команды!