Специалист по работе с потенциальными клиентами (SDR) [МТС Линк]

МТС Линк — это IT-направление экосистемы. Создаём и развиваем цифровые инструменты для коммуникации и командной работы, чтобы дать людям свободу в профессиональной и творческой деятельности. Наши продукты: Встречи, Вебинары, Курсы, Чаты, Доски, COMDI.

Задачи этой роли:

• Обеспечение команды продаж лидами по контактам, переданными маркетингом
• Самостоятельный поиск контактов ЛПР через холодные звонки, email-рассылки, LinkedIn и другие
• Работа с новой базой, базой ушедших клиентов, зависшими продажами
• Установление контакта с потенциальными клиентами/ЛПР через различные каналы (звонки, мессенджеры, LinkedIn и др.
• Квалификация лидов через ICP/BANT/CHAMP, определение уровня заинтересованности и готовности к покупке
• Запись лидов на встречи с аккаунт-менеджерами
• Подготовка краткого брифа для аккаунт-менеджеров по итогам квалификации
• Ведение CRM, фиксация всех взаимодействий с клиентами

Требования:

• Опыт телефонных продаж не менее 1 года
• Знание техник холодных звонков, умение заинтересовать потенциального клиента
• Хорошо поставленная речь
• Умение выявлять потребности клиента
• Работа с возражениями на ранних этапах
• Устойчивость к отказам и стрессоустойчивость

Мы предлагаем:

• Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2025 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?

• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования

• Работу в полностью удаленном формате

• Заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го месяца

• Психологическую поддержку от наших партнеров — мы заботимся о вашем комфорте на работе и во вне

• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации

• Официальное оформление с первого рабочего дня