Менеджер по продажам B2B

Pyrus

Менеджер по продажам B2B

Москва, Ленинградский проспект, 36с11

Метро: Динамо

Описание вакансии

Pyrus – это low-code платформа для управления задачами и автоматизации бизнес-процессов.

Наш продукт помогает сотням тысяч людей работать и общаться во много раз эффективнее.

10 000 запросов в БД в секунду и обработка одного запроса за 0,0005 секунды – и это не шутка!
Мы не собираемся останавливаться и ищем единомышленников для реализации новых крутых идей.

Наши клиенты: IVI, Додо-пицца, Hoff, РАНХиГС и тысячи других компаний в 40 странах мира.

Наш офис: современный бизнес-центр недалеко от метро Динамо и Петровский парк.

Наша команда:

  • Растит лидеров внутри компании.
  • За ответственность и четкость в работе.
  • Нет длинным совещаниям, да коротким дэйли!
  • Против бюрократии и формализма.
  • Два раза в год устраивает супер корпоративы (мы уже катались на лошадях, устраивали парусную регату, арендовали стадион Лужники).
  • Играет в волейбол и настольный теннис.

Можно отклинуться через наш сайт https://pyrus.com/ru/jobs/b2b-sales-manager

Чем предстоит заниматься:
  • Работать с входящими запросами: от первого касания до заключения договора.
  • Проводить полноценные демо-сессии продукта без участия технических специалистов.
  • Составлять индивидуальные коммерческие предложения.
  • Активно искать и привлекать новых клиентов: участие в профильных выставках и конференциях, презентация продукта, нетворкинг, генерация лидов, инициирование первого контакта, проведение презентаций, выявление потребностей.
  • Работать с существующей базой клиентов: поддерживать и развивать отношения, выявлять или формировать новые потребности для последующих сделок.
  • Вести все сделки и клиентскую информацию в CRM-системе: контролировать статусы, этапы и историю взаимодействия.
  • Желательно: работа с тендерами: мониторинг и отбор релевантных тендеров, оценка потенциала участия, контроль подготовки и подачи конкурсной документации.
Желаемые навыки:
  • Опыт продаж b2b решений (желательно по автоматизации бизнес-процессов Bitrix, ELMA и др.).
  • Опыт поиска функционального заказчика в компаниях-клиентах, выстраивание отношений с ним.
  • Успешное ведение активных прямых и партнерских продаж сложных технологических продуктов.
  • Умение анализировать внутреннее и внешнее окружение клиента и сделки, снимать потребности клиента и определять сценарии принятия решения.
  • Можете быстро разобраться в кейсах и самостоятельно провести демонстрацию разных сценариев продукта.
  • Умение формировать коммерческие предложения, презентовать и обсуждать их с клиентами.
  • Отличный опыт коммуникаций — обсуждение и согласование договоров с клиентами, подписание договоров.
  • Понимание техники и этапов продаж, применение их на практике.
  • Ведение отчетности по работе с клиентами, формирование ежеквартального/годового прогнозирования поступления выручки, презентация своих результатов через факты и цифры.
  • Опыт участия в маркетинговых мероприятиях как представитель продукта.
  • Желательно знание и умение подготавливать и подавать документы на торговые площадки, участвовать в торговых процедурах.
  • Налаживание контактов и взаимодействие со смежными подразделениями (бухгалтерия, маркетинг, разработка и внедрение).
Условия:
  • Аккредитованная IT-компания.

  • Оформление по ТК РФ.

  • График работы 5/2, 8-часовой рабочий день.

  • Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00.

  • Офисный формат работы в Москве.

  • Удобная и понятная система онбординга.

  • Четкий план работы.

  • ДМС со стоматологией.

  • Изучение английского языка за счёт Компании.

  • Компенсация 75% стоимости обучения и участия в конференциях.

  • Полезные вкусности для завтрака, фрукты и все к чаю в свободном доступе.

Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Navicon
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Энкод
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
ПРОФ-ИТ ГРУПП
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Salesmatch
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Раппорто
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Мобиус Технологии
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Pyrus
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Linxdatacenter
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Цифра
Полный день
  • Москва

  • от 150000 RUR

SberTech
Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

Мобиус Технологии
Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

РСТ-Инвент
Полный день
  • Москва

  • до 600000 RUR

ГК Компьютеры и сети
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

айФлекс, компания
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию