Менеджер по развитию крупных корпоративных клиентов (КАМ/Key Account Manager)

Ищем в команду Казани менеджера по развитию корпоративных клиентов. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб.

Подробнее о задачах:

• Качественно развивать действующую базу: переводить клиента на расширенные тарифы, допродавать модули к уже знакомому клиенту продукту и предлагать дополнительные сервисы.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, очные встречи, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
• Выполнять квартальный план.

• Опыт корпоративных продаж в b2b-секторе от одного года.
• Навыки проведения переговоров с ЛПР.
• Владение технологией продаж.
• Бизнес-мышление, нацеленность на результат.

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Возможность оформить льготную IT-ипотеку через 3 месяца работы.

• С первого рабочего дня вы получите поддержку от нашей команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и руководителя, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.

• Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании.

• Система грейдирования и кадровый рост: многие наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.