Менеджер по B2B-продажам (корпоративные клиенты)

Полный цикл B2B-сделки: первичный контакт → встреча/презентация → КП → согласование → договор → сопровождение.

Выход на ЛПР (закуп, директор, собственник), точные follow-up и доведение до решения.

Подготовка КП и расчёт выгоды для клиента (экономика/сроки/полная стоимость владения).

Ведение сделок в CRM: чистые карточки, задачи, статусы, прогноз.

Курирование пост-сделки: прозрачные статусы и документы для клиента.

Опыт B2B-продаж от 1 года (авто/логистика/импорт-экспорт/услуги/IT — любой релевантный).

Сильные переговоры с ЛПР, умение считать выгоду и закрывать возражения.

Дисциплина в CRM и дедлайнах; грамотная деловая переписка.

Лиды + инструменты: CRM, IP-телефония, мессенджеры, шаблоны КП/договоров.

Онбординг, обучение продукту и регулярные разборы сделок с руководителем.

Доход: фикс + % от маржи + бонусы (вилка обсуждается по опыту и целям).

Рост: понятные KPI и грейды → старший менеджер → тимлид B2B.

Команду, где ценят скорость, цифры и результат.