Руководитель отдела по работе с маркетплейсами /РОП e-com (Fashion)

Мы — динамично развивающийся e-commerce бизнес, специализирующийся на продаже одежды на маркетплейсах Wildberries. В команде сейчас 2 человека и наш оборот 5-10 млн руб/мес, но цель — выйти на 60–70 млн руб/мес с прибыльностью 10-15 млн руб/мес. Для этого ищем сильного управленца, который выстроит систему, возьмёт на себя всю операционку и обеспечит масштабирование бизнеса.

Что нужно делать?

1. Формирование и управление командой

✅ Нанять и выстроить работу ключевых специалистов:

• Аналитик по нишам – анализ конкурентов, поиск лучших товаров.

• Продукт-менеджер – ведёт процесс запуска товаров (переговоры с фабриками, контроль качества).

• Менеджеры Валдберис – следит за текущими товарами и их эффективностью.

✅ Разработать систему KPI для каждого направления и добиваться их выполнения.

✅ Контролировать команду: обучать, мотивировать, увольнять слабых, усиливать сильных.

2. Оптимизация процессов и построение системы

✅ Анализировать и улучшать все операционные процессы: логистика, закупки, склад, финансы, маркетинг.

✅ Упрощать и автоматизировать рутинные задачи, устранять слабые места.

✅ Выстроить систему управления так, чтобы бизнес работал без ручного контроля.

3. Масштабирование бизнеса

✅ Разработать и внедрить план роста оборота с 10 млн до 60–70 млн руб/мес.

✅ Внедрять новые стратегии продаж, рекламы, работы с ассортиментом.

✅ Искать узкие места в бизнесе и предлагать решения для их устранения.

4. Контроль финансов и прибыльности

✅ Контролировать юнит-экономику каждого товара и прибыльность бизнеса.

✅ Оптимизировать расходы на логистику, закупки, рекламу.

✅ Настроить финансовый контроль и ежемесячную отчетность.

Какой опыт нужен?

✅ Опыт работы в позиции руководителя маркетплейс Wildberries от 1 года.

✅ Опыт управления бизнесом на Wildberries в нише одежда оборотами от 30 млн руб/мес.

✅ Опыт управления командой от 5 человек.

✅ Глубокое понимание всех процессов маркетплейсов: логистика, алгоритмы выдачи, реклама, аналитика.

✅ Знание P&L, финансового анализа, юнит-экономики.

✅ Опыт работы быстрорастущих компаниях – умение выстраивать процессы с нуля.

Какие личные качества важны?

✅ Системность и стратегическое мышление – не тушить пожары, а создавать систему, которая работает без сбоев.

✅ Проактивность и инициатива – видеть проблемы раньше, чем они появятся, и сразу предлагать решения.

✅ Жёсткость, но адекватность – уметь контролировать команду, увольнять слабых и усиливать сильных.

✅ Ответственность за результат – фокус не на «процесс», а на конечную кассовую прибыль.

✅ Энергичность и высокий темп работы – быстро принимать решения, адаптироваться к изменениям.

Формат работы и мотивация

Фикс 50 тыс руб/мес + 5% от кассовой прибыли.

Мы не платим “по рынку” за присутствие — мы платим выше рынка за результат.
Фикс на старте — 50 000 ₽. Но ключ — это 5% от кассовой прибыли.
Уже при прибыли 5 млн/мес ты зарабатываешь 250 000 ₽ + 50 000 ₽ (фикс)
При цели 10–15 млн — твой доход 500–750 тыс ₽.
Здесь нет потолка — всё зависит от результата, который ты создаешь.

✅ Испытательный срок 2-3 месяца

✅ Рабочий день с 9 до 18 по МСК (+/- 2 часа)

✅ Возможность влиять на свой доход, отсутствие потолка!!!

Гибридный формат работы (удалённо + встречи на стратсессиях).

Возможность влиять на стратегию бизнеса и расти вместе с ним.