Руководитель отдела продаж (международный рынок)

Мы — быстрорастущий B2B-поставщик наземного транспорта и экскурсионных туров, который помогает туристическим агентствам, онлайн-турагентствам, авиалиниям, круизным компаниям и корпоративным клиентам организовывать трансферы в более чем 150 странах мира.

Мы строим «Booking.com» для заранее забронированного наземного транспорта — самую надёжную и удобную платформу для соединения мировых игроков туристического рынка с высококачественными, технологичными и сервисно-ориентированными поставщиками трансферов.

Находимся в составе одного из крупнейших и самых известных операторов в Альпах с более чем 20-летним опытом лидерства в отрасли и автопарком более 5 000 автомобилей.

Мы запускаем масштабную международную экспансию и меняем устаревший рынок объёмом более $100 млрд с помощью умных технологий, ИИ и безупречного сервиса.

Сейчас в команду ищем руководителя отдела продаж (B2B продажи, развитие продаж в сегменте малого и среднего бизнеса).

Основная задача: привлечь значительную долю из 500 000+ туристических агентств и туроператоров по всему миру, превращая лиды в долгосрочных партнёров и создавая масштабируемые, высокоэффективные B2B-воронки продаж.

Вы будете тесно работать с сильной маркетинговой командой, которая уже построила «систему привлечения» и обеспечивает постоянный поток B2B-лидов. Ваша задача — превращать этот поток в выручку, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и влиять на то, как во всём мире продаются услуги наземного транспорта.

Это ключевая роль в нашей международной экспансии — отличный вариант для тех, кто получает удовольствие от умной стратегии, сильной реализации и быстрого роста.

Ключевые обязанности:

• Развивать B2B-продажи в сегменте SMB (туристические агентства, OTA, туроператоры, DMC) в ключевых мировых регионах.

• Конвертировать входящие и исходящие лиды из маркетинговой воронки и системы аутрича в долгосрочных, ценных клиентов.

• Создавать и управлять высокоэффективной командой продаж (5 человек на старте, масштабирование до 20–30), включая найм, адаптацию и коучинг.

• Разрабатывать масштабируемые скрипты, плейбуки и обучающие системы, адаптированные под разные сегменты и регионы.

• Оптимизировать outbound-стратегии продаж совместно с маркетингом, включая email, LinkedIn и холодные звонки.

• Отвечать за выполнение KPI по выручке в сегменте SMB и обеспечивать выполнение/перевыполнение месячных и квартальных планов продаж.

• Взаимодействовать с продуктовыми и операционными командами, чтобы передавать обратную связь, улучшать онбординг и повышать удержание клиентов.

Требуемые навыки:

• Опыт управления мультикультурными гибридными командами продаж, желательно в разных часовых поясах и регионах.

• Сильные лидерские качества и навыки управления командой: умение вдохновлять, решать конфликты и повышать результативность под давлением.

• Результативный склад ума и стремление достигать амбициозных целей по выручке.

• Знание стратегий B2C и B2B-продаж, включая скрипты, отработку возражений, построение воронок и оптимизацию конверсии.

• Аналитический подход к принятию решений: уверенное использование дашбордов, KPI и аналитики продаж для корректировки стратегии.

• Отличные коммуникативные и переговорные навыки: умение чётко презентовать и заключать крупные партнёрские сделки.

• Умение строить повторяемые и масштабируемые системы продаж, включая CRM, автоматизацию аутрича и инструменты отслеживания результатов.

• Стратегическое мышление и готовность работать руками: вы не только планируете, но и внедряете.

Условия работы:

• Оплата: фиксированная часть 3000 евро + % при выполнении плана. Совокупный доход планируется от 4000 до 6000 евро.
• Удалённая работа.
• Взаимодействие на английском языке, поэтому важно, чтобы уровень английского у вас был от C1 (например, важно создавать / улучшать скрипты продаж, давать обратную связь менеджерам).
• Работа с A-players в динамичной, продуктовой компании, использующей ИИ для роста.
• Возможность не только предлагать идеи, но и реализовывать их, формируя глобальный проект на раннем этапе — представьте, что вы попали в Booking.com в первый год работы.

Откликайтесь на вакансию, если готовы перейти на следующий этап отбора.