Руководитель отдела продаж (Металлообработка)

Мы — производственная компания Eincon, более 10 лет на рынке.
Наши направления — отопительное оборудование и металлообработка (лазерная резка, гибка, сварка и др.).
Собственное современное производство расположено в г. Дубна, Московская область. Мы работаем по всей Центральной федеральной округе, обеспечивая высокое качество и быстрые сроки.

Сейчас мы развиваем направление «Металлообработка» и ищем сильного руководителя отдела продаж, который построит и выведет его на стабильный рост.

Задачи

• Построить систему продаж в направлении «Металлообработка» с нуля: от стратегии до ежедневного контроля.

• Выполнение плана продаж по услугам металлообработки и изделиям из металла.

• Развитие клиентской базы: промышленность, малый и средний бизнес, проектные и строительные организации.

• Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок.

• Наставничество и контроль работы менеджеров, планёрки, разборы сделок.

• Постановка KPI, контроль ведения CRM (Bitrix24) и отчётности.

• Взаимодействие с производством по срокам и загрузке мощностей.

• Анализ конкурентов, формирование предложений по ценообразованию.

• Инициатива по улучшению процессов и автоматизации.

Опережающие KPI (сигналы, что идём к результату)

• Количество новых клиентов в месяц.

• Доля менеджеров, выполнивших индивидуальные планы.

• Корректность и полнота заполнения CRM.

Запаздывающие KPI (результаты)

• Выручка по направлению «Металлообработка».

• Выполнение плана продаж по месяцам и кварталам.

• Доля повторных заказов.

• Уровень удовлетворённости клиентов.

Требования

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет (B2B, желательно в металлообработке или промышленности).

• Понимание технологий: лазерная резка, гибка, сварка, порошковая покраска (или готовность быстро разобраться).

• Навыки построения систем продаж и управления командой.

• Опыт работы с CRM и аналитикой (Bitrix24, Excel).

• Навыки переговоров, умение закрывать крупные сделки.

• Системное мышление, умение расставлять приоритеты.

Условия

• Полная занятость, в сентябре-октябре открытие офиса в Москве.

• Оклад + % от продаж направления + премии за выполнение KPI.

• Прозрачная система мотивации.

• Внутреннее обучение по продукту и процессам.

• Возможности роста: коммерческий директор или куратор нескольких направлений.

Почему это интересно

• Возможность построить направление «с нуля» с поддержкой руководства.

• Собственное производство, нет зависимости от подрядчиков.

• Конкурентные сроки и качество — сильное конкурентное преимущество.

• Реальный шанс влиять на стратегию и прибыль компании.

Важно: мы рассматриваем только отклики с сопроводительным письмом, в котором вы расскажете:

Ваш опыт продаж в B2B/металлообработке или смежных отраслях.

Ваши основные достижения на предыдущих местах работы (цифры приветствуются).

Почему вам интересна эта должность и направление «Металлообработка».

Отклики без сопроводительного письма автоматически отклоняются.