Старший менеджер по стратегическим продажам в Авито Рекламу

Aвитo — аккрeдитoванная российcкая IT-компaния и лидиpующая oнлaйн-плaтформa для кoммepции в Pоссии. Бизнес-модeль Aвитo уникальнa и cегодня нa плoщaдкe мoжно pазместить объявлeния в кaтeгopияx: Товары, Авто, Paбoтa, Услуги, Недвижимocть. Авито объединяет продавцов и пoкупaтелей, кaк со cторoны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.

Команда по развитию клиентов выстраивает работу с потенциальными и действующими рекламодателями из индустрий: Финансы, DIY, БТиЭ, Путешествия, Развлечения. Наша задача - привлекать новых клиентов, выявлять их потенциал и наращивать выручку с помощью продукта Авито Рекламы. Наши сотрудники ежедневно общаются с клиентами по вопросам размещения и эффективности рекламных кампаний, проводят большие презентации и сложные переговоры, готовят медиапланы, напрямую влияя на план по продаже рекламных инструментов, которые помогают клиентам достигать максимальных результатов.

Работа у нас это:

• возможность работать с уже существующими клиентами, укрепляя долгосрочные партнерские отношения;
• взаимодействие с первыми лицами в маркетинге среди топ-компаний;
• построение отношений с клиентами через личные встречи: бизнес-завтраки, клиентские дни, вечерние мероприятия в ресторанах;
• возможность посещать рекламные конференции и мероприятия и устраивать их самостоятельно;
• развитие навыка проектного менеджмента через влияние на кросс-функциональные команды при запуске рекламной кампании;
• постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников, что способствует росту профессиональных навыков и карьерному развитию;
• самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
• красивый и комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, зоны отдыха, гамаки и терраса;
• «белая» заработная плата, состоящая из гарантированного оклада и квартальной премии;
• забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт и массажист, тренажерный зал в офисе.

Вам предстоит:

• развивать стратегические партнерства с ключевыми клиентами Авито Рекламы, выстраивая долгосрочные взаимовыгодные отношения на основе глубокого понимания их бизнес-целей;

• создавать индивидуальные маркетинговые решения для клиентов, сочетая продукты Авито Рекламы с их бизнес-стратегией для достижения максимального эффекта;

• инициировать и проводить стратегические сессии с клиентами (включая онлайн/оффлайн встречи, бизнес-завтраки и отраслевые мероприятия) для совместной разработки годовых медиапланов;

• анализировать эффективность рекламных кампаний и разрабатывать рекомендации по оптимизации медиамиксов с учетом маркетинговых целей клиентов;

• развивать продуктовую экспертизу команды, передавая лучшие практики работы с комплексными рекламными решениями;

• формировать аналитические отчеты с интерпретацией данных и маркетинговыми инсайтами для обоснования стратегии дальнейшего сотрудничества.

Мы ожидаем что вы:

• имеете опыт работы с ключевыми клиентами в digital-рекламе от 1 года;

• обладаете глубокой экспертизой медийного рынка: понимаете тренды digital-маркетинга и программатик-технологий;

• умеете проводить встречи с топ-менеджментом (CEO, CMO), а также презентовать комплексные решения под бизнес-цели клиента на языке выгоды для партнера;

• имеете опыт формирования годовых медиастратегий и управления жизненным циклом клиента (LTV);

• готовы делиться экспертизой и формировать лучшие практики по работе с клиентами.