Руководитель направления маркетинговых программ в сегменте В2В

Вакансия открыта в дочернем обществе Компании.

Обязанности:

• Обеспечение достижения ключевых плановых показателей в сегменте В2В (маржа, доля рынка, ROMI);
• анализ рынка, оффера компании, портфеля и конкурентной среды;
• формирование и защита «дорожной карты» продвижения в ключевых сегментах;
• разработка и реализация программ продвижения, ориентированных на выполнение утверждённого бизнес‑плана (маржа, EBITDA, доля рынка);
• запуск пилотов новых механик, контроль внедрения и масштабирование лучших практик;
• разработка и внедрение инструментов поддержки для торговых команд (Pitch decks, TCO‑калькуляторы, Battle cards);
• лидерство и организация взаимодействия с прочими подразделениями компании, направленное на реализацию программ продвижения;
• визиты к ключевым клиентам для выявления потребностей;
• анализ достижения целевых показателей программами, их доработка и оптимизация;
• разработка ТЗ для BI‑дашбордов, позволяющих отслеживать эффективность программ.

• Образование:

Высшее (маркетинг/менеджмент)

• Опыт работы:

≥ 5 лет в В2В маркетинге промышленных товаров или услуг с ответственностью за финансовый результат;
опыт успешной разработки, защиты и исполнения годовых планов продвижения;
успешный опыт запуска программ продвижения в сегменте В2С с подтверждённым эффектом;
желателен опыт личных продаж.

• Профессиональные компетенции:

Навыки операционного маркетинга.
Знание основ финансового анализа.
Навыки применений гибких методологий при запуске продуктов.
Навыки управления проектами.
Навыки анализа данных и прогнозирования.
Способность инициировать и масштабировать процессы улучшений.

• Офисный формат работы
• Обсуждаются с успешными кандидатами