Junior Кey Account Manager
Junior Кey Account Manager
Описание вакансии
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров в рамках коммерческой политики компании.
- Согласование и сопровождение ассортиментной матрицы, планограмм, товарных остатков и условий выкладки по форматам торговых точек.
- Планирование и контроль выполнения планов по товарообороту, анализ продаж и предоставление регулярной отчётности.
- Подготовка, согласование и контроль реализации промо-активностей, мотивационных программ и маркетинговых инициатив.
- Оперативное взаимодействие с клиентами: решение текущих вопросов, реагирование на запросы и урегулирование проблем.
- Мониторинг исполнения договорённостей, контроль полочного присутствия, цен, наличия POSM и стандартов выкладки.
- Проведение регулярных аудитов торговых точек, сбор фото-отчётности, мониторинг рынка и конкурентной активности.
- Анализ эффективности работы с клиентами и территории, формирование выводов и предложений по развитию.
1. Образование
Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент и др.).
Дополнительным преимуществом являются пройденные тренинги по продажам, мерчендайзингу, ведению переговоров.
2. Опыт работы
Опыт работы на FMCG-рынке не менее 1 года.
Практический опыт взаимодействия с ключевыми лицами розничных сетей и дистрибьюторов, а также ведения личных продаж и презентаций.
Желательно — опыт работы с торговыми сетями Кыргызской Республики и в дистрибьюторской модели продаж.
3. Профессиональные навыки
Умение развивать дистрибуцию и сопровождать клиентов
Знание территории ответственности, понимание структуры торговых каналов
Навыки планирования, анализа, презентации и переговоров
Стратегическое мышление и ориентация на результат
Лидерские способности, исполнительность, аккуратность, ответственность, коммуникабельность
4. Владение ПК
Уверенный пользователь MS Office: Word, Excel, Outlook.
Приветствуется опыт работы с PowerPoint, CRM-системами и продвинутыми инструментами Excel (сводные таблицы, формулы).
Рабочий график 5/2
Возмещение сотовой связи, (дорожные расходы)
Оклад + бонус за KPI+ годовая премия
Дополнительная информация:
Управленческий опыт с лидерскими способностями и высокими коммуникационными навыками.
Опыт работы в транснациональных компаниях особенно приветствуется желательно в Noon food
Знание региона, конъюнктура рынка, опыт в переговоров с сетями
Умение выстраивание стратегии на базе аналитики
Опыт работы с миксованной командой дистрибьютера