Директор по продажам (удаленно)

Директор по продажам /Руководитель отдела продаж (управляющая компания / апарт-отели)

Формат работы: удалённо

График: 5/2, с 9:00 до 18:00

О компании

LETO APART — управляющая компания с более чем 250 апартаментами в управлении в Сочи, Геленджике, Новороссийске и Адлере. Мы развиваем сеть, управляем как краткосрочной, так и долгосрочной арендой, активно продаём дополнительные услуги, работаем с OTA и корпоративными клиентами.

Основная цель должности — выполнение и перевыполнение плана продаж по номерному фонду и дополнительным услугам за счёт эффективного управления отделом продаж и бронирования, привлечения новых клиентов и грамотного управления доходностью.

Задачи

• Разработка и выполнение плана продаж по фонду и дополнительным услугам.

• Управление отделом продаж, бронирования и взаимодействие с СПиР (уплотнение брони, контроль загрузки).

• Работа с OTA (Booking, Ostrovok, Суточно, Travelline и др.), подключение и развитие каналов продаж.

• Заключение договоров с туроператорами, туристическими агентствами и корпоративными клиентами.

• Привлечение новых корпоративных партнёров, развитие MICE-направления.

• Динамическое ценообразование, прогнозирование загрузки, управление ADR, RevPAR.

• Анализ конкурентной среды и формирование предложений по увеличению доходности.

• Участие в выставках, деловых мероприятиях, развитие партнёрской сети.

Требования

• Опыт работы в продажах в гостиничном бизнесе/управляющей компании от 3 лет на руководящей позиции.

• Успешный опыт управления командой и выполнения планов продаж.

• Знание OTA, принципов revenue management и корпоративных продаж.

• Навыки ведения переговоров, заключения контрактов, презентаций.

• Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе данных.

Условия

• Зарплата: 50 000 ₽ оклад + бонус по выполнению плана продаж (реальный доход при выполнении KPI — 140–160 тыс. ₽).

• Прозрачная система KPI: план продаж всегда корректно рассчитан и достижим.

• Работа с интересными объектами и крупным номерным фондом.

• Возможность влиять на стратегию продаж и внедрять собственные идеи.

• Работа в динамичной команде с поддержкой собственников.

• Готовность к командировкам, участие в отраслевых мероприятиях.

Кандидаты с сопроводительным рассматриваются в первую очередь.