Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Аптечные Сети)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка, согласование и реализация индивидуальных стратегий развития для каждой аптечной сети;
Анализ рынка, конкурентной среды, специфики и потребностей закрепленных аптечных сетей;
Формирование прогнозов продаж и бюджетирование по аптечным сетям;
Участие в формировании ценовой политики и условий работы с аптечными сетями;
Ведение переговоров с аптечными сетями на всех уровнях по коммерческим условиям: договоры поставки, скидки/бонусы, маркетинговые бюджеты, программы лояльности, логистика, мерчендайзинг в торговых точках сетей;
Подготовка и согласование договоров, дополнительных соглашений, протоколов разногласий;
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам (объем, выручка), своевременной оплате (контроль дебиторской задолженности) по закрепленным аптечным сетям.
Мониторинг исполнения договорных условий;
Управление маркетинговым бюджетом (по АС);
Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми контактами в сетях;
Регулярный мониторинг и анализ продаж, динамики долей рынка, выполнения KPI по закрепленным сетям;
Анализ эффективности промо-активностей, маркетинговых затрат;
Ведение отчетности;
Подготовка еженедельных, ежемесячных, квартальных отчетов о работе с ключевыми клиентами (продажи, дебиторка, исполнение договоров, ключевые инициативы, проблемы и пути решения).
Координация работы региональных менеджеров/медицинских представителей компании в точках закрепленных аптечных сетей (по вопросам наличия, цен, выкладки, промо-активностей).
Инициирование и координация кросс-функциональных проектов с другими отделами.

Требования:

Высшее образование;
Опыт работы на позицйии КАМ менеджера по работе с аптечными сетями от 2х лет, управление ключевыми аптечными сетями Азербайджана.
Экспертиза в развитии продаж OTC-препаратов, управлении дебиторской задолженностью и P&L;
Высокие коммуникативные навыки, знание русского языка.

Условия: