РОП/Руководитель отдела продаж

Sotuv bo‘limi rahbari (ROP) — Defos Buxgalterlar Maktabi

Ish joyi: Toshkent, Oybek metrosi yaqinida

Yo‘nalish: Buxgalteriya kurslari (offline ta’lim)

Raqobatbardosh maosh - Fix + KPI (cheklovsiz)

Asosiy talablar

1. Ish tajribasi va natijalar

• Kamida 3–5 yil sotuv sohasida tajriba, shundan kamida 1–2 yil rahbarlik lavozimida ishlash.

• Ta’lim xizmatlari yoki xizmatlar sohasida yirik jamoani boshqarish tajribasi.

• Sotuv rejasini muntazam oshirib bajarish va bo‘lim samaradorligini ko‘tarish bo‘yicha aniq natijalar.

2. Strategik va operativ boshqaruv

• Sotuv bo‘limining yillik, oylik va haftalik reja-ko‘rsatkichlarini ishlab chiqish va bajarilishini nazorat qilish.

• CRM tizimi orqali voronka boshqaruvi va sotuv jarayonini optimallashtirish.

• Mijoz jalb qilish, qayta sotuv va mijozni ushlab qolish strategiyalarini ishlab chiqish.

3. Yetakchilik va jamoa bilan ishlash

• Sotuvchilar jamoasini tanlash, o‘qitish va motivatsiya berish.

• Har bir xodimning KPI ko‘rsatkichlarini nazorat qilish va rivojlanish rejasini tuzish.

• Marketing bo‘limi bilan birgalikda sotuv kampaniyalarini samarali yuritish.

4. Analitik va hisobot berish

• Sotuv bo‘limining haftalik va oylik hisobotlarini tayyorlash.

• Bozor, raqobatchilar va maqsadli auditoriya tahlilini olib borish.

• Xarajat va daromad samaradorligini nazorat qilish.

5. Texnik ko‘nikmalari

• CRM tizimlarida ishlash (AmoCRM).

• MS Excel/Google Sheets’da ma’lumotlarni tahlil qilish va vizual hisobot tayyorlash.

• Online uchrashuvlar va prezentatsiyalar o‘tkazish tajribasi.

6. Shaxsiy sifatlar

• Kuchli yetakchilik va tashkilotchilik qobiliyati.

• Maqsadga yo‘naltirilganlik, natija uchun javobgarlik.

• Tezkor qaror qabul qilish va inqiroz vaziyatlarini boshqarish.

• Professional tashqi ko‘rinish va nutq madaniyati.