Менеджер по оптовым продажам

AnnaLeon — премиальный LifeStyle бренд товаров для детей 0-3 г. Бренд создан многодетной семьей, которая много путешествует и знает, как сделать поездки спокойными и удобными. Бренд создан родителями для родителей. Мы проектируем товары, которые превращают любую поездку, игру и объятие в теплый, безопасный и выразительный момент. Мы не создаем товары «на сезон» - создаем на воспоминания, чтобы первое путешествие, первый шаг и первое слово стали частью семейной истории.

Обязанности:

• Развитие B2b продаж
• Поиск и привлечение новых клиентов
• Подготовка коммерческих предложений
• Документооборот
• Анализ рынка (совместно с маркетингом)
• Изучение конкурентов (совместно с маркетингом)
• Отслеживание трендов (совместно с маркетингом)
• Выстраивание и контроль воронки продаж
• Выполнение kpi по воронке продаж
• Выполнение финансового плана продаж
• Отчетность
• Работа в срм и 1 с (1с при необходимости)
• Участие в выставках, командировки к потенциальным клиентам
• Участие в маркетинговых и рекламных мероприятий для потенциальных клиентов
• Взаимодействие с командой по производству для обеспечения наличия необходимого ассортимента и выполнения заказов.
• Участие в планировании и формировании продуктового портфеля

Требования:

• Опыт 3+ лет в оптовых продажах (предпочтительно в детских товарах, FMCG);
• Знание особенностей региональной дистрибуции и каналов B2B-продаж;
• Навыки ведения переговоров, построения долгосрочных отношений;
• Развитое чувство вкуса и понимание, как продвигать эмоциональный, брендовый продукт;
• Готовность к командировкам и активной работе "в полях";
• Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат;
• Понимание специфики категорий: детская одежда, аксессуары, бытовая химия (мультикатегорийный бренд);
• Знание CRM-систем и опыт в автоматизации продаж, опыт коммуникации и взаимодействия СЕО - 1

Мы предлагаем:

• Качественный продукт, красивый и с сильным позиционированием;
• Реальную возможность влиять на развитие бренда в регионах;
• Участие в отраслевых выставках, поездки, профессиональное развитие;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, ДМС, конкурентную зарплату + % от продаж и бонусы по KPI