Менеджер проектных продаж

Мы ищем Менеджера проектных продаж (Project Sales Manager, B2B Sales Manager) в компанию КоннекторсПро, с перспективой первого года возглавить отдел и собрать его с нуля.

Информация о нашем заказчике
АО «КоннекторсПро» — официальный представитель в России и дистрибьютор крупнейшего производителя многофункциональных и оптоэлектрических соединителей и решений.

Компания входит в ТОП-100 производителей электронных компонентов Китая, обладает более чем 2000 единиц современного оборудования, 90 автоматизированными производственными линиями и аккредитованной по стандарту CNAS испытательной лабораторией.

Разрабатывает и производит широкий спектр соединителей: круглые и прямоугольные, радиочастотные, оптоволоконные, силовые, высокоскоростные дифференциальные, решения для электромобилей, железнодорожного транспорта, оборонной и аэрокосмической промышленности, систем связи и промышленной автоматики.

Фокус роли
Новый менеджер проектных продаж возглавит запуск отдела B2B-продаж с нуля, возьмет под контроль уже начатые коммуникации с крупными заказчиками, систематизирует работу и доведёт проекты до заключения контрактов. Основной упор — развитие клиентской базы в сегменте электротехнической продукции и промышленной электроники, заключение первых сделок в кратчайшие сроки, построение долгосрочных отношений и формирование команды для дальнейшего масштабирования.

Структура компании и подчиненные
Позиция подчиняется напрямую Генеральному директору.
На текущий момент в штате: бухгалтер, ассистент (совмещает функции продаж и склада), удалённо — логист и специалист по платежам. Техническую поддержку обеспечивает команда инженеров из Китая.
В перспективе — формирование собственного подразделения отдела продаж промышленного оборудования, включая менеджеров, логиста и складскую службу.

Перспективы и планы компании

• Старт работы с уже готовым пулом теплых клиентов и заказов.

• В первый год — формирование клиентской базы из 30–50 постоянных заказчиков в сегменте промышленной автоматики и электронных компонентов.

• В следующем году — запуск собственного сборочного и испытательного производства в России.

• Регулярные командировки на заводы в Китае, доступ к международной команде из 4000+ сотрудников.

• Возможность влиять на продукт, участвуя в разработке технической документации и испытаниях.

• Работа в быстрорастущей нише с минимальной конкуренцией после ухода крупного игрока.

Задачи и функции

1. Заключение контрактов

• Подготовка и согласование коммерческих предложений с учетом технических требований заказчика.

• Формирование пакета договорных документов (договор, спецификации, приложения).

• Проверка условий по оплате, срокам, логистике, гарантийным обязательствам.

• Взаимодействие с юридическим отделом (или внешними юристами) для согласования условий.

• Финальное подписание договора с обеих сторон, контроль возврата подписанных экземпляров.

2. Переговоры с ЛПР отдела закупок и инженерной службы

• Идентификация лиц, принимающих решения, в структуре клиента (закупки, технический отдел).

• Проведение встреч и презентаций для каждой целевой группы:

  • Закупки — фокус на условиях поставки, стоимости, сроках и гарантиях.

  • Инженеры — фокус на технических характеристиках, совместимости, тестах и стандартах.

• Обсуждение и согласование технических решений, оптимальных для конкретного проекта.

• Сбор обратной связи для дальнейшего уточнения КП или модификации продукта.

3. Испытания

• Организация процесса передачи образцов заказчику для тестирования.

• Подготовка и передача всей необходимой технической документации (чертежи, спецификации, сертификаты).

• Контроль проведения испытаний, получение протоколов и результатов тестов.

• Взаимодействие с лабораториями (внутренними или заказчика) по вопросам корректировки и повторных испытаний.

• Решение технических вопросов, возникающих в ходе тестирования.

4. Участие в выставках

• Подготовка стенда и демонстрационных образцов продукции.

• Формирование презентационных материалов: каталоги, буклеты, образцы.

• Проведение презентаций и переговоров с потенциальными клиентами на выставке.

• Сбор контактов и предварительных запросов для дальнейшей обработки.

• Презентация новых технических решений и возможностей компании.

5. Расчет проекта

• Сбор исходных данных от клиента (объём, спецификации, сроки).

• Проведение техническо-коммерческих расчетов совместно с инженерами и производством.

• Определение себестоимости, расчет цены с учетом логистики, пошлин и коммерческой маржи.

• Подготовка финансовой модели проекта и предложения для клиента.

• Согласование расчетов с руководством, внесение корректировок по итогам переговоров.

Требования к кандидатам

• Высшее техническое образование.

• Опыт работы в компании-производителе или поставщике разъёмов, электронных компонентов или промышленного оборудования.

• Опыт ведения проектных продаж и B2B-продаж.

• Навыки работы с инженерными спецификациями и документацией.

Условия

• Официальное трудоустройство, белая зарплата.

• Совокупный доход в первый год — до 250 000 руб. в месяц.

• Оплачиваемые командировки и компенсация расходов на такси.

• Современный офис-склад в Химках, быстрые циклы поставок (от 1 дня до 2–3 месяцев).

• Работа в команде с прямым доступом к техническим специалистам фабрики.