Руководитель отдела продаж (ОВиК / Инженерные системы для частных домов)

Компании требуется Руководитель Отдела Продаж с опытом работы в сфере инженерных коммуникаций в частном секторе, опытом продаж. ВАЖНО, готовы общаться с тем, кто сам изначально покажет результат как менеджер по продажам в течении первых 2х месяцев. Не ТЕОРЕТИК. рассказывать как нужно не нужно. Если есть опыт работы в загородном отоплении, навыки продаж и управлению командой, ждем для совместной работы и достойных заработков. Реклама качает, лиды есть.

Обязанности:

• Продажи "в поле": Личные выезды на объекты (коттеджи, частные дома) в Московской области к клиентам для консультации, оценки объекта, составления ТЗ и закрытия сделок (основная задача на старте).

• Анализ лидов: Работа с входящими заявками (140/мес), их квалификация, распределение или самостоятельная обработка части лидов.

• Построение и управление командой: Постепенный подбор, обучение, постановка задач и управление менеджерами (телефонными, выездными).

• Разработка и оптимизация процессов: Улучшение и внедрение скриптов, регламентов продаж, ведение CRM, контроль воронки продаж.

• Взаимодействие с инженерно-техническим отделом: Постановка задач на сметы, контроль сроков подготовки КП, участие в согласовании технических решений.

• Аналитика и отчетность: Контроль KPI (конверсия на встречу, конверсия в сделку, средний чек, объем продаж), отчетность перед руководством.

• Участие в разработке маркетинговых активностей: Обратная связь по качеству лидов, предложения по улучшению рекламы.

• Обязательно: Опыт успешных продаж инженерных систем (отопление, водоснабжение, канализация) для частных домов/коттеджей "под ключ" (минимум 3-5 лет).

• Обязательно: Опыт выездных продаж и работы с клиентами на объекте (составление ТЗ, замеры, переговоры).

• Опыт управления продажами или проектами (будет преимуществом)

• Отличное знание рынка оборудования и материалов для ОВиК в Московской области.

• Умение читать проекты, чертежи, понимать принципиальные схемы систем.

• Знание Excel

• Навыки работы с CRM-системами. (мы работаем в АМО)

• Аналитические способности, навык работы с данными.

• Готовность к разъездной работе по Московской области.

Условия

• На старте позиция предполагает активные личные продажи с выездами (70-80% времени). По мере достижения плановых показателей и найма команды, фокус смещается на управление отделом и развитие продаж (20-30% времени на личные продажи)".

• 1й месяц оклад 80тр + 1500р за каждый выезд (примерно 10 в 1й месяц) + 2% от продажи (средний чек 769000р) = 80+15000+3контракта*769000*2%=141140 при конверсии 30%, у нас сейчас 35

• 2й месяц оклад 40тр + 1500р за каждый выезд (примерно 24 (6 в неделю) в 2й месяц) + 3% от продажи (средний чек 769000р) = 40000+36000+8контрактов *769000*3%=260560 при конверсии 30%

• 3й месяц как РОП, оклад 40тр +оплата за личные выезды+ 1% от контрактов менеджеров+премия за выполнение плана по обороту и конверсии

• Работаем по Московской области, при расстоянии более 50км от МКАД, идет доплата 2000+1500р