Руководитель отдела продаж

Ищем системного РОПа в агентство недвижимости Morein (курортная недвижимость Юга РФ), работаем с новостройками и апарт-отелями, фокус на инвесторах и премиальном отдыхе: управлять удалённой командой брокеров, держать план-факт по воронке, растить конверсию и выручку, обучать и нанимать людей. Среднемесячный доход от 400 000 ₽, верхняя планка не ограничена.

Сейчас у нас

Работающий отдел продаж с регламентами и правилами, стабильный поток лидов, полностью удалённый формат, выездные корпоративы и лояльное руководство. Нужен управленец, который возьмёт команду в свои руки и масштабирует результат, не боится работать в полях сам, может отстаивать интересы компании.

Задачи руководителя отдела продаж

- Ежедневный контроль статистик менеджеров: нормы звонков, скорость первого контакта, выполнение дневного плана, назначение показов/встреч.

- План-факт по воронке еженедельно: лид → контакт → встреча/показ → сделка; выявление узких мест и их устранение.

- Формирование отчётности и прогнозов: точность прогноза по месяцу/кварталу, дисциплина в CRM (amoCRM).

- Рост конверсии: сценарии звонков/переписки, отработка возражений, контроль качества диалогов, A/B гипотезы в связке с маркетингом.

- Развитие команды: найм, адаптация, обучение, регулярные разборы, «игры» и мотивационные механики.

- Сопровождение сделок «от и до»: контроль ключевых сделок, помощь менеджерам на критических этапах, взаимодействие с юристами/партнёрами.

- Работа руками — при необходимости: лично провести разбор звонка, выйти на переговоры с клиентом/застройщиком, закрыть «пожар», если так быстрее к результату

Кого мы ищем

- Системного управленца с успешным опытом руководства отделом продаж в сфере недвижимости

- Человека цифр: умеете ставить цели, считать воронку, добиваться плановых показателей.

- Наставника и собеседника для команды: понимаете разные типы мотивации и умеете «зажигать» людей на результат.

- Готовы работать в удалённой культуре: дисциплина, прозрачная коммуникация, самостоятельность.

Большим преимуществом будет

- Понимание рынка недвижимости/инвест-аудитории.

- Кейсы роста конверсии и среднего чека, снижения цикла сделки.

- Опыт построения обучения/скриптов и внедрения CRM-дисциплины.

- Проактивность: «за результат, а не за процесс», постоянное развитие.

От нас

- Работа в топ-агентстве на рынке недвижимости Юга России, регулярно заходим в закрытые предстарты, откручиваем высокие бюджеты на маркетинг, в команде 50+ брокеров

- Работающий отдел продаж, сформированные регламенты и правила

- Полностью удалённая работа

- Команда с «горящими глазами» и адекватное руководство с опытом работы в топ-менеджменте крупнейшего застройщика Юга России

- Доход от 400 000 руб (% от суммы продаж), верхняя планка не ограничена

Как проходит отбор:

Отклик → видео-встреча → короткое тестовое задание на 20-30 минут → оффер с KPI-сеткой

Как откликнуться

В сопроводительном письме обязательно укажите:

1. Есть ли опыт работы руководителем в недвижимости? Если да, сколько человек было в команде

2. Работали ли с курортной и или инвестиционной недвижимостью?

3. Ваши ожидания по доходу в первые 6 месяцев работы. Готовы ли работать за % от продаж команды без фиксированного оклада?

4. Город/часовой пояс