Менеджер по продажам

CENTEC - интегратор решений в сфере автоматизации и диспетчеризации зданий, а также автоматизации технологических процессов. Мы реализуем масштабные, технологически сложные проекты "под ключ" для ключевых игроков рынка. Наша команда – это профессионалы, решающие амбициозные задачи.

Мы ищем результативного и стратегически мыслящего Менеджера активных продаж, который возьмет на себя полную ответственность за цикл продаж наших комплексных решений. Ваша миссия – не просто находить клиентов, а выстраивать долгосрочные партнерские отношения, глубоко понимая их бизнес-задачи и предлагая оптимальные, высокотехнологичные решения, приносящие реальную ценность.

Ключевые Обязанности:

• Проактивный поиск и развитие клиентской базы:
  Выявление, квалификация и привлечение новых перспективных клиентов (B2B) для комплексных проектов автоматизации/диспетчеризации зданий и АСУ ТП. Постоянная работа на расширение пула лояльных партнеров.
• Управление полным циклом продаж:
• Проведение входящих и исходящих переговоров всех уровней (включая топ-менеджмент заказчика).
• Глубокий анализ потребностей клиента, формирование уникальных ценностных предложений.
• Разработка, согласование и презентация убедительных, технически и экономически обоснованных коммерческих предложений.
• Активная работа с возражениями, ведение сложных переговоров на этапе заключения сделки.
• Работа с коммерческой документацией:
  Участие в подготовке и согласовании договоров, спецификаций, технико-коммерческих заданий. Контроль соблюдения сроков и условий контрактов.
• Аккуратное ведение CRM:
  Систематическое и полное отражение всех этапов продаж, коммуникаций и планов в CRM-системе. Прогнозирование продаж.
• Сопровождение проектов на начальном этапе:
  Взаимодействие с проектными и инженерными командами для плавной передачи проекта и контроля исполнения обязательств на старте (до полного запуска в эксплуатацию). Участие в решении коммерческих вопросов на этапе реализации.
• Анализ рынка и конкурентов:
  Постоянный мониторинг рыночных тенденций, продуктов конкурентов, ценовой политики для формирования эффективных стратегий продаж.

Наши Требования (Ключевые Компетенции):

• Образование:
  Высшее техническое (электротехника, автоматизация, энергетика, пром. автоматизация и т.п.) или инженерно-экономическое будет вашим преимуществом.

• Опыт работы:

• Обязателен успешный опыт продаж (от 3-х лет) в B2B-сегменте: сложное оборудование, инжиниринговые услуги, ИТ-решения, комплексные проекты (предпочтительно в сфере автоматизации, СКС, ИТП, АСУ ТП, диспетчеризации).
• Доказанный опыт заключения и сопровождения крупных сделок (значимый средний чек).

• Профессиональные Знания:

• Понимание принципов, технологий и базовых компонентов систем автоматизации зданий BMS и/или АСУ ТП. Знание ключевых игроков рынка (вендоры, интеграторы).

• Уверенное владение этапами комплексных продаж (SPIN, Challenger Sale или аналоги – понимание сути).

• Финансовая грамотность (понимание структуры цены, рентабельности, основ бюджетирования проектов).

• Ключевые Навыки:

• Мастерство переговоров и убеждения: Умение вести переговоры на всех уровнях, работать с возражениями, аргументированно отстаивать позицию.

• Аналитический склад ума: Способность быстро анализировать большие объемы технической и коммерческой информации, выявлять истинные потребности клиента, принимать взвешенные решения в условиях неопределенности.

• Проактивность и настойчивость: Умение самостоятельно генерировать лиды, доводить дела до результата, не бояться сложных задач.

• Клиентоориентированность: Глубокое понимание ценности долгосрочных отношений, умение выстраивать доверие.

• Стрессоустойчивость и адаптивность: Способность эффективно работать в условиях высокой нагрузки и меняющихся приоритетов.

• Отличные коммуникативные навыки (письменные и устные).

• Навыки эффективного управления временем (тайм-менеджмент).

• Технические навыки:
  Свободное владение MS Office, опыт работы с CRM-системами (обязательно).

Мы Предлагаем:

• Конкурентный доход: Фиксированный оклад обсуждается на собеседовании+ мотивирующий процент от заключенных сделок.
  Оптимизированная система бонусов.

• Работа на результат: Реальная возможность влиять на свой заработок и карьерный рост.

• Сложные и интересные проекты: Возможность работать с передовыми технологиями и крупными, значимыми заказчиками.

• Профессиональное развитие: Обучение продуктам, технологиям, тренинги по продажам. Возможности для карьерного роста внутри компании.

• Современные инструменты: Обеспечение необходимым ПО (CRM) и техникой.

• Стабильность и поддержка: Работа в устойчивой, динамично развивающейся компании с сильной экспертной командой. Социальный пакет (ДМС, отпуск и т.д )

• Корпоративная культура: Атмосфера профессионализма, взаимопомощи и достижения общих целей.