Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
Описание вакансии
Обязанности:
- Ведение полного цикла продаж премиум-апартаментов: от квалификации клиента и демонстраций до подготовки сделок и сопровождения на всех этапах.
- Разработка индивидуальных стратегий продажи под каждого клиента, учитывая его потребности, бюджет, локацию и стиль жизни.
- Презентация объектов: организация экскурсий, Open House, виртуальных туров, подготовка презентаций.
- Ведение и сегментация клиентской базы в CRM, аналитика продаж, формирование и поддержание воронки продаж.
- Переговоры и закрытие сделок: уверенная аргументация преимуществ объекта, поиск компромиссных решений, минимизация рисков.
- Обеспечение сервиса премиум-уровня: оперативное реагирование на запросы, персонализация коммуникаций, соблюдение конфиденциальности.
- Мониторинг рынка: анализ трендов, ценовой политики, конкурентов, информирование клиента о динамике рынка.
- Мониторинг послепродажного сервиса и сбор отзывов, работа с рекомендациями и кейсами.
- Опыт продаж премиум-недвижимости не менее 3–5 лет.
- Успешный портфолио сделок с объектами класса люкс, наличие кейсов и рекомендаций.
- Отличные навыки презентации и public speaking; опыт проведения экскурсий и презентаций на высоком уровне.
- Владение несколькими языками, предпочтительно английский на деловом уровне.
- Знание юридических аспектов сделок с недвижимостью, кредитования, налоговых и валютных нюансов; базовые знания due diligence.
- Сильные навыки коммуникации, эмпатии, эмоционального интеллекта и стрессоустойчивости.
- Отличное владение CRM-системами, аналитикой продаж и построением воронок продаж.
- Безупречный внешний вид и стиль, способность подчеркивать статус объектов без навязчивости.
- Готовность к гибкому графику и работе с международными клиентами.
- Локация: современный офис в центре города
- Конкурентный оклад: фиксированная ставка + бонусы по результатам, KPI по конверсии и средней стоимости сделки.
- Социальный пакет: медицинское страхование, оплачиваемый отпуск, профессиональное обучение и участие в отраслевых мероприятиях.
- Инструменты и ресурсы: доступ к современным CRM, профессиональным презентационным материалам, 3D-туровому контенту, фото- и видеопродукции.
- Возможности карьерного роста: продвижение в рамках отдела продаж премиум-направления, участие в эксклюзии проектов застройщика.
Навыки
- Активные продажи
- Анализ конкурентной среды
- Деловое общение
- Телефонные переговоры
- Поиск и привлечение клиентов
- SPIN-продажи
- Стратегия продаж
- Работа с CRM
- Подготовка коммерческих предложений
- Планирование продаж
- Заключение договоров