Главный специалист (отдел продаж)

Функциональные обязанности:

- Участие в разработке концепций, бизнес – планов, связанных с основной деятельностью отдела.

- Участие в проведении различных мероприятий для привлечения потенциальных клиентов и увеличения объемов грузоперевозок, наращивание клиентской базы.

- Мониторинг и постоянный сбор необходимой информации по установленным формам по вопросам, входящих в компетенцию Компании.

- Предварительный сбор информации о потенциальном Клиенте (контактные данные, e-mail, сфера деятельности компании и т.д.).

- Холодный контакт (обзвон, выход на ЛПР (лицо принимающее решение), знакомство); выявление потребностей (маршруты, груз, объем, действующие экспедиторы, действующие ставки и т.д.)рассылка типового коммерческого предложения и презентации о компании.

- Формирование и отправка запроса для расчета себестоимости.

- Ведение переговоров с клиентом, получение результата по озвученной ставке и ввод результативных звонков в отчет «звонки по продажам».

- Ведение реестра запросов на расчет тарифов (кол-во входящих запросов, кол-во расчитанных, не расчитанных, причина).

- Заключение договора на транспортно-экспедиционное обслуживание (ТЭО), получение заявки, выставление счета на оплату Клиентам.

- Контроль за своевременным поступлением денег от клиентов на транспортно-экспедиционное обслуживание (ТЭО).

- Открытие и ведение лицевой карты по Клиентам для ведения сальдо по перевозкам.

- Отправка дислокации по вагонам, контейнерам Клиентам посредством корпоративной почты.

- Анализ и мониторинг грузопотоков (сегментация рынка, маршрут, объем, груз, вид ПС, конкуренты, действующие ставки, потребности и проблемные участки).

- Географический охват (поиск региональных погрузок для оптимизации себестоимости и повышения эффективности логистических схем).

Условия:

Стабильная заработная плата, соц.пакет.

График работы: 5/2, с 09.00 до 18.30.