Менеджер по продажам строительных материалов

Группа компаний Витолит приглашает сотрудника на должность менеджера по продажам.

В группу компаний входят производственные и торговые компании, специализирующиеся на строительных материалах. Покупателями нашей продукции являются оптовые и розничные организации по всей территории РФ, в то числе федеральные торговые сети и крупные строительные холдинги.

Мы гарантируем каждому сотруднику своевременную выплату заработной платы, премиальных вознаграждений, соблюдение всех норм ТК, стабильную постоянную работу и достойный заработок.

В обязанности менеджера по продажам входит:

— активно искать клиентов и развивать долгосрочные партнерские отношения, вести клиентскую базу в информационной системе компании (CRM);

— проводить презентацию товаров компании как в онлайн режиме, так и с выездом на объекты;

— проводить обучение продавцов в точках продаж свойствам и характеристикам товаров компании, способам их продаж, как в онлайн режиме, так и с выездом на объекты;

— готовить коммерческие предложения, проводить переговоры и заключать договоры;

·— разрабатывать и реализовать на практике методы продажи товаров и услуг, которые производит и продает компания (тротуарная плитка, холодный асфальт, резиновые покрытия, кирпич, блоки, другие строительные материалы), и их продвижения на рынок;

— анализировать рынок, потребности покупателей и предложения конкурентов;

— принимать участие в ценообразовании, прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, разрабатывать и применять схемы скидок;

— контролировать оплату, доставку и получение товаров и услуг по заключенным договорам, в том числе исполнение документального сопровождения сделок;

— консультировать клиентов, получать обратную связь по товарам и услугам;

— поддерживать контакт с постоянными клиентами, перезаключать договоры, продвигать новые продукты компании;

— анализировать объемы продаж и готовить отчеты по результатам анализа для директора по продажам;

— участвовать в выставках и ярмарках;

• формировать и предлагать направление развития ассортимента товаров и услуг;
• постоянно активно и проактивно совершенствовать собственную грамотность в области строительных материалов, изучать современные информационные ресурсы и методы работы по продвижению товаров в Интернете, проявлять обоснованную инициативу и изобретательность в продажах

Необходимые навыки, компетенции и качества:

• высшее профессиональное образование или дополнительное образование в технической сфере или в сфере менеджмента, финансов, юриспруденции;
• опыт работы от трех лет в продажах;
• умение разобраться в ассортименте, классификации, характеристиках и назначении продаваемых строительных материалов, их преимуществах и недостатках;;
• понимание основ маркетинга, способов продвижения товаров на рынке, формы и методы ведения рекламных кампаний;
• понимание психологии и принципов продаж, техники мотивации клиентов к покупкам;
• понимание принципов бизнес-планирования, определения коммерческих условий, составления соглашений, договоров, контрактов;
• хорошее знание и умение работать с офисными программами, в том числе облачными приложениями, общая компьютерная грамотность;
• уверенная работа с электронными торговыми площадками, платформами, базами клиентов, рекламными и информационными средами;
• умение самостоятельно готовить рекламно-информационные материалы, презентации, коммерческие предложения, инфоблоки, фото- и видео изображения для клиентов и для размещения на информационных ресурсах в Интернете;
• соблюдение этики делового общения и правил установления деловых контактов, грамотная устная и письменная речь;
• организованность, аккуратность, пунктуальность, внимательность, ответственность;
• умение четко, быстро и без ошибок выполнять, в том числе, рутинные операции, вести учет своей работы в CRM системе.

Приветствуется:

• Наличие собственной клиентской базы по смежным или схожим направлениям продаж,
• Собственные идеи в любых аспектах продаж, формировании товарной матрицы и производственной номенклатуры

Условия работы:

Оформление в штат по бессрочному трудовому контракту;

График работы: с 9-00 до 18-00, 5/2, отпуск 2 раза в году по 2 недели.

Офис: г. Сергиев Посад, Ярославское шоссе, 4В.

Обучение: на рабочем месте.

Испытательный срок: 3 месяца.

Заработная плата: обсуждается с успешным кандидатом.