Менеджер по продажам B2B в HoReCa

Менеджер по продажам B2B в HoReCa (удалённо)

Мы — производитель кондитерского шоколада, который уже 4 года создаёт качественный продукт для профессиональной аудитории. Работаем по всей стране с дистрибьюторами, оптовыми компаниями, обслуживающими сегмент HoReCa(кафе, рестораны, отели, кейтеринг). Наш шоколад — это не масс-маркет, а решение для тех, кто ценит вкус, стабильность и сервис.

Сейчас в команду ищем менеджера по B2B-продажам, у которого уже есть своя тёплая база клиентов в сегменте HoReCa (оптовики и дистрибьюторы) и реальный опыт в активных продажах.

Задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B HoReCa через дистрибьюторов и оптовые компании (в том числе работа по своей базе);

• Проведение переговоров, выявление потребностей, презентация продукта, работа с возражениями, закрытие сделок на оптовые объёмы;

• Согласование условий сотрудничества и заключение договоров;

• Выставление счетов, контроль оплаты, сопровождение клиентов;

• Выполнение плана продаж, ведение отчётности, работа в CRM;

• Контроль дебиторской задолженности.

Требования:

• Обязательный опыт B2B-продаж в сегменте HoReCa через дистрибьюторов или оптовиков;

• Наличие собственной базы тёплых клиентов (оптовые компании, дистрибьюторы, закупщики, с которыми уже выстроены отношения);

• Опыт в активных продажах: от первого контакта до закрытия сделки;

• Знание специфики закупок в ресторанно-гостиничном бизнесе и в оптовых каналах;

• Коммуникабельность, настойчивость, ориентация на результат;

• Умение презентовать продукт и выстраивать долгосрочные партнёрства.

Навыки и инструменты:

• Уверенное владение ПК: Word, Excel, CRM, желательно знание 1С;

• Умение выстраивать воронку продаж, планировать, анализировать эффективность;

• Ответственность, самостоятельность, внимательность к деталям.

Мы предлагаем:

• Удалённый формат работы;

• Оклад + KPI (обсуждается индивидуально);

• График: пятидневка с 9:00 до 18:00 (по МСК ±2 часа);

• Оформление через самозанятость;

• Испытательный срок — 2 месяца (без снижения оклада);

• Поддержка, обучение и вовлечённость со стороны руководства;

• Продукт, за который не стыдно — качественный, вкусный, конкурентоспособный.

Если у вас уже есть успешный опыт работы с дистрибьюторами и оптовыми клиентами в HoReCa, и вы хотите продавать продукт, которым действительно можно гордиться — присоединяйтесь к нам!