Менеджер по работе с партнерами/ Менеджер по партнёрству с дистрибьюторами

ВИЖУ — один из лидеров рынка мультимедиа-решений для музеев, выставок, экспозиций и объектов индустрии впечатлений.
Мы разрабатываем комплексные решения по оснащению культурных и общественных пространств — от технической концепции до реализации и поддержки.

Мы вкладываемся в культуру и развитие страны, работаем с глубокими смыслами и влюбляем Россию в себя — через технологии, творчество и инженерную точность.

Сейчас мы ищем менеджера по партнёрству с дистрибьюторами и брендами в сфере мультимедиа, AV и IT, который усилит наши закупки и партнёрскую сеть — человека, который выстраивает стратегические отношения, ориентируется в оборудовании, понимает рынок и умеет добиваться лучших условий.

Что предстоит делать:

• Выстраивать и развивать партнёрские отношения с дистрибьюторами, брендами, представителями вендоров

• Получать лучшие условия: проектные цены, скидки, спецрежимы поставки, отсрочки

• Анализировать рынок: отслеживать новинки, тренды, появление новых решений, смену условий

• Расширять и актуализировать пул поставщиков по направлениям: мультимедиа, AV, IT, свет, системы управления

• Запрашивать и сравнивать коммерческие предложения, вести переговоры, аргументированно торговаться

• Поддерживать внутреннюю базу цен, условий, сроков, контактных лиц

• Работать с командой инженеров, аккаунт менеджеров и руководителей проектов — помогать выбирать наиболее оптимальные решения с учётом цены, наличия и надёжности

Что важно:

• Проактивность и стратегическое мышление — ты не просто реагируешь на запросы, а предвосхищаешь потребности команды и предлагаешь лучшие решения раньше, чем это становится очевидным

• Опыт в партнёрском менеджменте, закупках или ключевых продажах, особенно в сфере дистрибуции AV/IT/мультимедиа-оборудования

• Знание специфики рынка: кто производит, кто поставляет, кто дистрибутирует, как устроен цикл закупки в проектах

• Техническая насмотренность и грамотность: хотя бы на базовом уровне понимать архитектуру мультимедиа-систем, отличать протоколы и форматы (Dante, AV-over-IP, HDBaseT и т.п.), ориентироваться в типах оборудования и их роли в системе

• Умение вести переговоры, добиваться выгодных условий и при этом сохранять доверие и конструктив

• Системный подход и ответственность: умение вести базу, следить за актуальностью, не упускать деталей

• Готовность быть проводником новых технологий и возможностей — между поставщиками и внутренней технической командой, помогая внедрять лучшее из того, что предлагает рынок

• Готовность к поездкам на профильные технологические выставки, интерес к поиску новых решений, продуктов и брендов, смелость выходить на новые контакты и рынки

Будет плюсом:

• Опыт запуска брендов, продуктовых линеек или спецпроектов со стороны дистрибьютора или вендора

• Знание английского языка для переписки и общения с зарубежными поставщиками

• Понимание смежных инженерных систем, влияющих на надёжность мультимедиа-оборудования — таких как электропитание, источники бесперебойного питания, кондиционирование и вентиляция

• Опыт работы в проектах с высокой степенью кастомизации оборудования и решений

Что предлагаем:

• Участие в культурных, музейных, выставочных проектах по всей стране

• Возможность влиять на закупочную стратегию и экономику проектов

• Команду профессионалов, с которой можно говорить на одном языке — и техническом, и человеческом.

• Гибкий формат работы: офис в Москве с удалёнными днями (по договорённости)

• Конкурентную зарплату (обсуждается индивидуально) + бонус за результат