B2B-маркетолог по лидогенерации / Growth-маркетолог

О компании

Мы — креативный юнит дизайн-студии maryco. Создаём айдентику и визуальные системы для бизнеса с высоким чеком. Наши проекты — это комплексные решения для B2B-компаний, где дизайн напрямую влияет на продажи, инвестиции и масштабирование. Средний чек проекта — от 1 000 000 ₽.

Задача

Нужен специалист, который построит и протестирует маркетинговые воронки для привлечения тёплых лидов с высокой вероятностью сделки в сегменте сложных B2B-услуг.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и тестировать гипотезы лидогенерации (онлайн + оффлайн, креативные форматы).
• Быстро проверять гипотезы (1–2 недели от идеи до первых результатов).
• Строить маркетинговые воронки под продукт с высоким средним чеком (от 1 млн ₽).
• Определять и запускать каналы привлечения: digital (контекст, таргет, e-mail, SEO, контент), партнёрства, PR, ивенты, спецпроекты (возможны креативные решения)
• Постановка задач и контроль команды (дизайнеры, копирайтеры, стратег) и подрядчиков для реализации гипотез.
• Анализировать эффективность: квалификация лидов, конверсия в встречу/сделку.
• Оптимизировать каналы и подходы на основе данных.

Что важно в этой роли

• Не «лить трафик», а приводить качественные B2B-лиды.
• Работать с узкой аудиторией и персонализированным маркетингом.
• Уметь быстро запускать и завершать тесты, менять подход, если гипотеза не сработала.

Требования

• Опыт в лидогенерации для B2B с чеком от 500-700 тыс. ₽ (услуги или продукт).
• Понимание юнит-экономики и расчёта ROI/ROMI в B2B-маркетинге.
• Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР.
• Умение комбинировать классические и нестандартные каналы привлечения.
• Навык работы в режиме быстрых тестов и приоритизации гипотез.

Формат работы

• Проектная занятость на тестовый период с возможностью долгосрочного сотрудничества.
• Удалённо.
• Гибкий график при соблюдении сроков и KPI по лидам.

Что мы даём

• Чёткие рамки бюджета и KPI (пример: 20 квалифицированных лидов в месяц).
• Доступ к команде дизайнеров, копирайтеров, presale + product и стратега для реализации идей.
• Возможность тестировать любые креативные форматы, если есть обоснование.
• Работу с продуктом, который ценят и покупают.

Как мы работаем

Погружение в продукт и аудиторию (1–2 дня).

Формирование пула гипотез и план тестов на спринт относительно планов.

Запуск гипотез → быстрый сбор данных → корректировка.

Финальный отчёт по результатам спринта: лиды, конверсия, успешные каналы.