Начальник коммерческого отдела

Обязанности:

1. Управление коммерческим отделом для достижения плановых показателей по продажам услуг, привлечению Клиентов, прибыли и развитию бизнеса компании.
2. Разработка и реализация стратегии развития компании.
3. Формирование планов привлечения клиентов (прогнозы) и контроль их исполнения.
4. Анализ рынка, конкурентов, определение целевых сегментов и позиционирования.
5. Разработка и внедрение ценовой политики, систем скидок и бонусов.
6. Руководство работой менеджеров отдела.
7. Оптимизация бизнес-процессов отдела.
8. Управление ключевыми клиентами и участие в сложных переговорах.
9. Контроль дебиторской задолженности.
10. Ведение договорной работы.
11. Подбор, обучение, адаптация и мотивация сотрудников отдела.
12. Формирование корпоративной культуры и командного духа.
13. Мониторинг и анализ услуг в сфере ремонта железнодорожного транспорта (локомотивы, вагоны) и инфраструктуры (пути, стрелки, контактная сеть).
14. Подготовка регулярной отчетности для руководства компании.
15. Анализ эффективности маркетинговых активностей и каналов продаж.
16. Выявление проблем и разработка мер по их устранению.

Требования:

1. Высшее (экономическое, менеджмент, маркетинг, техническое - тяговый подвижной состав и специализации по направлению)
2. Не менее 3-5 лет на руководящих должностях в продажах (начальник отдела, директор по продажам, региональный менеджер).
3. Общий опыт в продажах - от 5-7 лет.
4. Глубокое понимание процессов продаж (B2B/B2C, цикл сделки, воронка).
5. Знание основ маркетинга, финансов, логистики.
6. Уверенный пользователь ПК: MS Office (Excel - углубленно), CRM-системы (1C, Bitrix24 и др.), BI-инструменты (как плюс).
7. Знание специфики отрасли компании (услуги по ремонту железнодорожного транспорта, железнодорожной инфраструктуры и т.д.).
8. Доказанный опыт достижения плановых показателей по продажам и прибыли.
9. Опыт разработки и реализации стратегий продаж.
10. Навыки бюджетирования, финансового анализа (рентабельность, маржа).
11. Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов.
12. Лидерство: способность вести за собой команду, вдохновлять, принимать решения.
13. Коммуникабельность: навыки ведения переговоров, презентаций, убеждения. Умение выстраивать отношения.
14. Ответственность и результативность: ориентация на достижение целей.
15. Стрессоустойчивость: умение работать в условиях высокого давления и неопределенности.
16. Организаторские способности: умение планировать, расставлять приоритеты, управлять временем.
17. Аналитический склад ума: умение видеть причинно-следственные связи, прогнозировать.
18. Нацеленность на развитие: готовность учиться, внедрять новое, развивать команду.

Условия:

1. официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
2. полная занятость: график 5/2 с 8-00 до 16-30.
3. испытательный срок: 3 месяца.
4. стабильные условия работы.
5. комфортная среда для развития.