Директор по развитию сети и коммерческим операциям (Масштабирование до 60 филиалов)

Приглашаем на ключевую роль в коммерческой трансформации для масштабирования сети!

Компания: "Р-Тех" (18 складов по РФ, ЦО в Казани). Производство, закупка и продажа деревянной тары.

Цель: Масштабировать бизнес до 60 точек по РФ (франчайзинг + собственные подразделения) через построение высокоэффективной коммерческой системы.

Задачи:

1. Разработать и внедрить единую операционную модель для отделов продаж, закупок и пуллинга/аренды, обеспечивающую прибыльность как собственной сети (18 → 60 точек), так и партнеров (франчайзи).
2. Стандартизировать и синхронизировать процессы между коммерческими отделами и смежными функциями (логистика, маркетинг, склады). Интегрировать существующие склады в модель.
3. Обеспечить масштабирование коммерции: Запуск новых точек, адаптация процессов под франчайзинг/собственные подразделения, подбор и обучение руководителей коммерческих блоков, создание системы поддержки партнеров.
4. Сформировать команду и кадровый резерв руководителей коммерческого блока. Гарантировать выполнение планов по обороту и прибыли.
5. Оптимизировать прибыль: Выявлять точки роста маржи и снижения издержек через анализ данных, внедрять необходимые изменения и ИТ-решения (CRM, BI).
6. Построить целостную, масштабируемую систему коммерческих операций.

Требования к кандидату:

• Опыт (обязательно): 5+ лет в руководстве коммерческими блоками (продажи, закупки) в распределенных сетях (ритейл, дистрибуция, HoReCa, логистика).
• Успешный опыт масштабирования бизнеса/сети, включая разработку операционных моделей.
• Управление P&L, глубокая работа с финансовыми показателями коммерции.
• Эксперт в построении/оптимизации процессов продаж, закупок, пуллинга.
• Системное мышление, умение создавать процессы "под ключ" для масштабирования.
• Аналитика данных для управления прибылью, опыт внедрения ИТ в коммерции.
• Сильные управленческие навыки: создание команд, развитие лидеров.

Личные качества:
* Высокая энергия, драйв, ответственность за результат.
* Предпринимательское мышление (видение картины, фокус на прибыль).
* Системный подход (фокус на устойчивые решения, а не "тушение пожаров").
* Глубокий интерес к бизнесу, лидерские качества.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в амбициозном проекте национального масштаба по построению коммерческой системы
• Статус стратегического партнера Собственника
• Прямой путь к позиции Коммерческого директора
• Возможность создать прибыльную и масштабируемую модель
• Поддержку и ресурсы (бюджет, команда) для реализации планов
• Конкурентную ЗП** (обсуждается индивидуально).

Акцент Собственника: "Нужен сильный управленец-предприниматель, соратник, мыслящий как собственник, чтобы построить с нуля прибыльную коммерческую систему для масштабирования. Ценности: инициатива, лояльность, ответственность, системность."

Если вы коммерческий лидер с опытом масштабирования и построения систем, готовый к вызову, отправляйте резюме с достижениями в управлении коммерцией, масштабировании бизнеса и P&L.