Менеджер по продажам (B2B, ИТ-оборудование)

Компания «Айти-тех» — ведущий системный интегратор в РФ, специализирующийся на поставках IT-оборудования и промышленной автоматизации. Мы успешно работаем на рынке B2B и B2G уже более 10 лет.

Мы предлагаем полный спектр услуг — от поставок IT и промышленного оборудования до сервиса и поддержки инфраструктуры, включая ПО, аппаратное обеспечение, инженерные системы и техническую поддержку.

В нашем распоряжении — опытный инженерный состав, собственная логистика и склад, сборка ПК и серверов, гибкая ценовая политика и прямые контракты с дистрибьюторами и вендорами, включая поставщиков из Китая. Наши менеджеры быстро и эффективно решают рабочие вопросы.

Наши клиенты — это ведущие компании России: Сбертех, Русал, Росатом, Татнефть, Форвард Энерго, Фармстандарт, группа компаний «Протек», сеть аптек «Ригла», сеть магазинов «Том Тейлор» и еще сотни других компаний, которые работают с нами долгие годы.

Мы объявляем конкурс на должность Менеджер по продажам IT-оборудования в отдел по работе с клиентами.

Что мы от тебя ждем:

• Наличие опыта работы в В2В продажах (компьютерного/сетевого/серверного оборудования);
• Наличие опыта проведения переговоров с Клиентами (ЛПР/ЛВПР);
• Знание MS Word, MS Excel, Битрикс24;
• Умение работать в команде и самостоятельно.

Основные задачи:

• Работать с теплой базой заказчиков: входящие заявки и собственная база клиентов, активное привлечение новых заказчиков;
• Проводить анализ технического задания и формировать коммерческие предложения;
• Проводить переговоры с ЛПР/ЛВПР;
• Заниматься полным циклом ведения сделки от выявления потребности до закрытия договоров;
• Достигать поставленных целевых показателей (по объемам, маржинальности) и выполнять план продаж;
• Настраивать партнерские отношения с клиентами, работать над повышением лояльности клиентов;
• Продажи IT-решений, IT-услуг, программного обеспечения, компьютеров и серверов крупным корпоративным клиентам;
• Взаимодействие со смежными подразделениями (маркетинг, пресейл, технические консультанты и т.д.);
• Вести контакты, воронку продаж и отчёт о проделанной работе (CRM Bitrix)
• Без холодных продаж!

Наши преимущества:

• 10 лет стабильной и успешной работы на высококонкурентном российском В2В-рынке - мы прошли все кризисы и показываем устойчивый рост из года в год!
• Отличная школа сервиса и продаж – регулярно проводятся тренинги, разборы звонков, "круглые столы" по обмену опытом и другие обучающие мероприятия.
• Лучшие сотрудники зарабатывают на 20-30% выше рынка, наша система мотивации выстроена таким образом, что у Вас нет зарплатного «потолка».
• Карьерная лестница от менеджера до Руководителя отдела продаж, с понятной и прозрачной системой перехода от одной должности к другой.

Что мы можем дать при взаимном интересе:

• Для менеджеров с опытом в продажах IT-решений: оклад и % от маржи по завершенным сделкам обсуждается индивидуально с каждым кандидатом по итогам собеседования. Средний заработок опытного менеджера от 200 000 рублей.
• За дополнительную мотивацию можем предоставить возможность наставничества.
• Мы дадим все необходимые инструменты для комфортной и продуктивной работы, а также поддержку наших технических специалистов.
• Поделимся опытом и дадим знания как грамотно выходить на переговоры с первыми лицами IT департаментов ведущих компаний.
• Лучшие Менеджеры получают возможность посещения конференций, семинаров и выездных туров от вендеров.
• Удобный график: работа пн-пт с 9:00-18:00/10:00-19:00; сб-вс и все праздники РФ – выходные дни.
• Возможность карьерного роста и заработка без потолка.
• Возможность оформления по ТК РФ после 1 месяца адаптации.
• Новые сотрудники получат поддержку наставника. Под его руководством они смогут пройти адаптацию и влиться в коллектив профессионалов рынка продаж ИТ оборудования.
• Достойный дружный коллектив единомышленников.
• Наш офис расположен по адресу м.Андроновка, ул. Фрезерная д. 14с1Г
• С кандидатами, имеющими наработанную клиентскую базу и хороший опыт в IT продажах, условия обсуждаются индивидуально!