Руководитель отдела продаж маркетплейсов

Компания: ООО «Югрост» российский производитель и поставщик систем электрического теплого пола и комплектующих. Наша конкурентоспособность основана на качестве продукции, надежности и честности в отношении наших партнеров. В Краснодарском крае мы занимаем лидирующие позиции. Наши бренды: WARMCON, TOKK, дистрибьютеры Welrok и др.

Ищем в свою команду опытного руководителя отдела маркетплейсов, можно в удалённом формате!

Обязанности по направлениям:

1.Стратегическое развитие

• Разработка и реализация стратегии развития продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет,)
• Анализ рынка, конкурентов и трендов в e-commerce.
• Выявление новых возможностей для расширения присутствия на маркетплейсах (новые товары, регионы, форматы продаж).
• Формирование плана продаж, оборота, прибыли и KPI по каждому маркетплейсу.

2. Управление командой

• Постановка задач, контроль выполнения, оценка эффективности работы сотрудников.
• Организация процессов внутри отдела: регламенты, отчетность, коммуникации. 3.Оптимизация продаж и ассортимента
• Контроль ассортиментной матрицы: запуск новых товаров, вывод неликвидов, работа с сезонностью.
• Управление остатками и логистикой (взаимодействие с отделом логистики и склада).
• Координация с поставщиками и брендами по условиям размещения, скидкам, акциям.
• Работа с витриной: оптимизация карточек товаров (названия, описания, фото, видео), повышение конверсии.

4. Работа с маркетплейсами

• Ведение переговоров с представителями маркетплейсов по условиям сотрудничества, тарифам, рекламным программам, бонусным программам.
• Участие в маркетинговых акциях (распродажи, дни брендов, промо-сезоны).
• Контроль выполнения требований маркетплейсов (качество сервиса, сроки доставки, возвраты и т.д.).

5. Маркетинг и продвижение

• Планирование и запуск рекламных кампаний.
• Анализ эффективности рекламы и оптимизация бюджетов.
• Разработка и реализация маркетинговых активностей: скидки, купоны, кросс-продажи.
• Работа с рейтингами, отзывами и репутацией бренда на маркетплейсах.

6. Аналитика и отчетность

• Мониторинг ключевых показателей: оборот, маржинальность, CTR, конверсия, возвраты, доля рынка.
• Подготовка регулярной отчетности для руководства.
• Анализ эффективности работы по каждому маркетплейсу и рекомендации по улучшению.
• Прогнозирование продаж и планирование бюджетов.

7. Автоматизация и процессы

• Внедрение и сопровождение систем автоматизации и инструментов аналитики.
• Оптимизация внутренних процессов: загрузка прайсов, обработка заказов, мониторинг цен.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в e-commerce, на маркетплейсах (от 3 лет, в том числе руководящая должность).
• Знание специфики крупных маркетплейсов (WB, Ozon, Яндекс и др.).
• Навыки аналитики, владение Excel, Bitrix24, Google Sheets
• Опыт управления командой.
• Умение работать с большими объемами данных.
• Коммуникабельность, навыки переговоров, стрессоустойчивость.

Ключевые KPI руководителя отдела маркетплейсов:

• Рост оборота и прибыли на маркетплейсах.
• Увеличение доли рынка.
• Снижение уровня возвратов.
• Рост рейтинга магазина на платформах.
• Эффективность рекламных бюджетов
• Уровень выполнения плана продаж.

Что предлагаем:

• Стабильная работа с оформлением по ТРК РФ
• Конкурентная зарплата без задержек, выплаты 2 раза в месяц. (На период испытательного срока 2 мес 80000р, далее от 100000)
• Возможность работать удалённо из дома
• Открытые коммуникации и поддержка руководителя и опытной дружной команды менеджеров

Ждём ваши отклики и встречи в видеоформате!