Руководитель отдела продаж (Начальник отдела продаж)

О компании:

ООО "Санаториум" — ведущая компания на рынке туристических услуг, специализирующаяся на въездном туризме для граждан России в санатории Беларуси. Мы предоставляем полный спектр услуг: от индивидуального подбора и бронирования тура до организации трансфера и выезда из санатория, где наши гости проходят курс санаторно-курортного лечения. За годы работы наша компания завоевала доверие тысяч клиентов и установила партнерские отношения с крупнейшими санаторно-курортными учреждениями страны.

Наши достижения:

• более 9 лет успешной работы на рынке;

• более 50 000 довольных клиентов;

• в 2024 году компания была удостоена благодарности Главного управления спорта и туризма Мингорисполкома за вклад в развитие въездного туризма и экспорт туристических услуг Минска.

В связи с развитием въездного туризма мы расширяем отделы продаж и ищем в команду 1 руководителя отдела продаж, который способен ориентировать на результат, располагать к себе и выполнять поставленные перед ним планы!

Функции должности:

• Планирование и декомпозиция квартального, месячного, недельного и дневного плана; распределение планов по каждому менеджеру и контроль выполнения;

• Оперативный контроль: мониторинг и контроль ключевых показателей и конверсий, контроль ведения сделок на всех этапах;

• Наставничество и развитие команды: проведение утренних планёрок, обучений внутри отдела на основании аудита сделок, индивидуальная работа с менеджерами;

• Сопровождение и информирование команды: сопровождение менеджеров в ключевых продажах, донесение информации о нововведениях/контроль исполнения;

• Управление ресурсами: оценка загруженности менеджеров и распределение заявок, своевременная подача заявок в HR-отдел на найм сотрудников в отдел;

• Отчётность и аналитика: отчётность за отведённый период согласно регламенту компании с анализом отклонений и предложениями по корректировке;

• Взаимодействие с маркетингом: обратная связь по качеству и количеству входящих заявок, совместная работа над повышением конверсии каналов;

• Расчет заработной платы сотрудников отдела.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы: от 3-х лет на руководящих позициях в B2C-продажах (приветствуется опыт в туризме);

• Профессиональные навыки: знание технологий продаж; умение делегировать, ставить планы; уверенная работа в AmoCRM; построение и анализ воронки продаж; проведение тренингов и наставничества;

• Личные качества: стратегическое мышление, нацеленность на результат, коммуникабельность, целеустремленность, амбициозность; умение мотивировать и выстраивать сильную команду, быть лидером, убеждать и преодолевать возражения;

• Будет преимуществом: опыт работы в туризме; стремление к постоянному развитию и совершенствованию своих профессиональных навыков (дополнительные курсы, прохождение семинаров и тренингов, хобби - саморазвитие, логическое мышление).

Мы предлагаем:

• Заработная плата от 2000 до 4500 бел. руб. на руки;

• Первые 2 месяца мы предоставляем фиксированный доход в сумме 2500 рублей, при этом, при достижении плановых показателей, Вы можете заработать с 1 месяца сумму согласно мотивации (оклад + бонус);

• официальное трудоустройство по Трудовому кодексу РБ с 1 рабочего дня, оплачиваемые отпуска и больничные;

• График работы в офисе 2\2 с 9:00 до 21:00, обед: 1 час (13:00-13:30; 17:30-18:00)

• Отсутствие сезонности данного направления;

• Только входящий целевой трафик (никаких холодных звонков и поиска клиентов);

• Автоматизированная CRM-система, которая заточена на удобство, скорость и качество обработки заявок, а также автоматизация всех бизнес-процессов;

• Современный офис в центре города, рядом с Комаровским рынком;

• Корпоративные мероприятия и дружную команду;

• Чай, кофе, вода и необходимые расходные материалы;

• Оплата корпоративной мобильной связи.