Менеджер по работе с дистрибьюторами и розничными сетями

Группа компаний JFK - международная компания, которая на протяжении 30 лет занимается поставками отборного чая с высокогорных плантаций Индии, Китая и Цейлона, а также производит свои уникальные чайные купажи на основе собственного сырья.

Компания JFK занимается крупными оптовыми продажами сырья, специй, чая, а так же чайных купажей, которые разрабатываются группой технологов на собственном производстве, находящимся в г. Москве.

Компания МОСЧАЙТОРГ занимается мелкими оптовыми продажами сырья, чая, кофе, купажей , а также посуды для чайной церемонии.

Группа компаний JFK имеет свои складские , производственные помещения в г. Москве и реализует свою продукцию во всех городах России и странах СНГ.

В связи с тем, что наша Группа компаний активно растет и развивается, мы открываем конкурс на вакансию Менеджер по работе с дистрибьюторами и розничными сетями.

Мы ищем себе в команду сотрудника готового расти и развиваться вместе с

нами, внимательного, исполнительного и ответственного.

Обязанности:

Запуск дистрибуции "с нуля"

• Разработка модели входа: Определение оптимального пути для представления продукции в локальных сетях (прямой контракт vs. работа через дистрибьютор) в каждом целевом регионе
• Определение ценовой модели и РРЦ
• Поиск и привлечение партнеров для входа
• Разработка стартовых условий: Участие в формировании вводных коммерческих условий и договоров для новых партнеров

Установление отношений и базовое управление:

• Построение отношений "с нуля"
• Оперативное решение логистических, товарных и административных вопросов, возникающих на этапе запуска сотрудничества.
• Мониторинг выполнения условий договоров
• Контроль за фактом появления продукции на полках

Планирование входа и отчетность:

• Анализ рынка для входа: Исследование целевых регионов, выявление ключевых локальных сетей и потенциальных дистрибьюторов для первичного входа.
• Разработка плана по последовательному охвату регионов и заключению договоров с целевыми локальными сетями/дистрибьюторами.
• Регулярная отчетность перед руководством о ходе входа в сети, достигнутых договоренностях, запущенных поставках и возникающих сложностях.
• Взаимодействие с логистикой, маркетингом, финансами для поддержки новых партнеров и поставок.

• Опыт запуска дистрибуции "с нуля" или входа в новые сети/регионы
• Понимание специфики работы с локальными/региональными розничными сетями и дистрибьюторами.
• Навыки продаж и переговоров
• Инициативность, проактивность, настойчивость, готовность работать в условиях неопределенности.
• Навыки поиска и оценки партнеров
• Умение достигать конкретных измеримых результатов на старте
• Готовность к командировкам
• Базовые аналитические навыки (поиск информации, оценка потенциала).
• Уверенный пользователь ПК (Excel, PowerPoint, электронная почта).
• Стрессоустойчивость, коммуникабельность.

• Уникальную возможность построить дистрибуцию с "чистого листа"
• Работу в амбициозном проекте
• Широкие полномочия и самостоятельность в переговорах и выборе партнеров
• Конкурентную заработную плату + бонусную систему, напрямую привязанную к заключению договоров и первым поставкам в сети
• Официальное трудоустройство, компенсация командировочных расходов.