Начальник отдела продаж категории А и ВС

1.Руководит сбытом продукции, разрабатывает общую стратегию развития продаж компании вместе с руководителем отдела продаж;

2. Участвует в разработке ценовой политики;

3. Контролирует работу торговых представителей и супервайзеров, обеспечивает выполнение ими планов по реализации продукции;

4. Разрабатывает инструкции для персонала, продумывает систему роста для сотрудников;

5. Следит за состоянием дебиторской задолженности клиентов;

6. Участвует в выставках, где представлена продукция компании;

7. Составляет необходимую отчетность;

8. Самому общаться с крупными торговыми сетями, поддерживать с ними связь;

9. Прогнозировать продажи, управлять эффективностью отдела;

10. Мотивировать команду;

11. Наладить систему KPI, постоянно повышать план продаж, следить за его реалистичностью;

12. Разработать систему роста сотрудников, продумать механизмы их обучения;

13. Сформировать и утвердить ассортиментную и ценовую стратегию компании, контролировать ее реализацию и отчитываться перед руководством компании;

14. Писать инструкции, готовить шаблоны коммерческих предложений;

15. Проводить переговоры и заключать договоры с действующими торговыми сетями и новыми;

16. Анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании.