Менеджер по региональным продажам

Компания "Кровля Профи" является одним из лидеров на рынке кровельных и фасадных материалов и развивается уже более 13 лет.

Приглашаем Вас присоединиться к нам!

Наш продукт очень востребован и пользуется большой популярностью на территории ЮФО, СКФО, Республик Северного Кавказа. Мы расширяем свое присутствие на рынке Юга России и приглашаем

Менеджера по региональным продажам.

Что мы готовы предложить:

• Систему мотивации: оклад + KPI;
• Востребованный продукт, который хорошо продается;
• Высокий доход, который более чем реально получать именно сейчас в сезон продаж;
• График работы с понедельника по пятницу с 9:00 до 17:00, с 09:00 до 14:00 суббота (через неделю);
• Полное обучение продукту компании;
• Корпоративные мероприятия за счет компании, совместный отдых;
• Развитие (обучение сотрудников за счет компании);
• Уютный офис, комфортные рабочие места, обеспеченные всем необходимым;
• Собственная кухня и обеденная зона
• Чай, кофе всегда в свободном доступе;
• Корпоративная сотовая связь;
• Внимание к новому сотруднику (система адаптация, наставничество, помощь в ориентировании по продуктам/услугам компании);
• Скидки на продукцию компании.
• Охраняемая парковка для машины

Ключевые задачи:

Выполнение планов продаж

Выполнение планов по привлечению новых клиентов (командировки 20% рабочего времени)

Выполнение планов по маржинальности

Выполнение задач по развитию клиентской базы

Сопровождение сделок от продажи до отгрузки клиенту

Ведение CRM (Bitrix24) и 1С

Участие в профильных выставках с целью привлечения новых клиентов

Ведение документооборота и отчетности

Профессиональные навыки

Холодные звонки и первичный контакт - уверенное проведение исходящих звонков потенциальным клиентам, преодоление барьера первого контакта

Выявление потребностей клиента - умение задавать правильные вопросы и активно слушать, определять истинные потребности и боли клиента

Презентационные навыки - способность структурированно и убедительно представить продукт/услугу, адаптируя презентацию под конкретного клиента

Работа с возражениями - владение техниками преодоления сопротивления клиентов, превращение возражений в аргументы для покупки

Закрытие сделок - умение приводить переговоры к конкретному результату, использование различных техник завершения продажи

Уверенное владение 1С - ведение клиентской базы, оформление заказов, работа с документооборотом, контроль платежей

Ведение личных переговоров - структурирование переговорного процесса, управление ходом встречи, достижение взаимовыгодных договоренностей

Планирование личных продаж - составление планов работы, контроль выполнения KPI, прогнозирование результатов

Работа с Битрикс24 - ведение воронки продаж, планирование активностей, анализ эффективности работы

Консультативные продажи - выступление в роли эксперта-консультанта, создание ценностных предложений

Управление клиентской базой - сегментация клиентов, планирование работы с каждой категорией, контроль жизненного цикла клиента

Аналитические навыки - анализ продаж, выявление трендов, подготовка отчетов, понимание рентабельности продуктов

Тайм-менеджмент - эффективное планирование рабочего времени, приоритизация задач, соблюдение дедлайнов

Стрессоустойчивость - способность работать в условиях высоких нагрузок, дедлайнов, отказов клиентов

Коммуникативные навыки - адаптация стиля общения под разных клиентов, построение доверия

Работа с ключевыми клиентами - выстраивание долгосрочных партнерских отношений, стратегическое планирование работы

ЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ

Допродажи и кросс-продажи - увеличение среднего чека, продажа дополнительных услуг и товаров

Работа с дебиторской задолженностью - контроль оплат, взыскание просроченных долгов, работа с проблемной задолженностью

Управление конфликтами - решение напряженных ситуаций, решение спорных вопросов с клиентами

Сезонное планирование - понимание строительных циклов, планирование работы под сезонность бизнеса

Знание конкурентов - мониторинг рынка, анализ предложений конкурентов, позиционирование своих преимуществ, согласование индивидуальных прайсов

Развитие новых направлений - тестирование новых продуктов, расширение географии продаж

Общее представление о кровельных материалах и строительной области

Мы уже готовы работать с Вами, если Вы:

- Любите продажи и готовы постоянно развиваться в этой сфере;
- Коммуникабельны и умеете общаться с разными типами людей;
- Понимаете как строить и развивать В2В продажи;
- Внимательны, аккуратны, ответственны;
- Умеете работать на результат, а не на время;
- Обладаете грамотной устной и письменной речью.

Ждем Вас!