Маркетолог / Руководитель маркетинга в туристическую компанию Discovery

О нас:

• Discovery — одно из крупнейших турагентств Новосибирска, 12 лет на рынке, входим в топ-5 агентств города.

• Работаем по всей России, у нас сильная команда и уникальные для рынка сервисы.

• 50 000+ лидов в базе, автоматизации на базе CRM, IT-интеграторы, подрядчики, технический стек.

• Год к году растём на 30-50%.

• Цель на 3 года: выйти в топ-10 по трафику в России, развить сеть офисов, масштабировать ряд продуктов.

Мы ищем продуктивного маркетолога, который поможет превратить трафик в заявки, а заявки — в сделки.

Твоя задача — не просто “вести Инсту”, а строить систему привлечения, удержания и монетизации клиентов.

Ты — наш будущий директор по маркетингу.

⸻

Почему открыта вакансия?

Растём, появляются новые направления и планы.

Менеджеры продаж и колл-центр загружены, заявки теряются.

Нужно контролировать и увеличивать поток лидов, а также автоматизировать систему повторных продаж.

Довести базу клиентов до 70+% повторных сделок.

Хотим умного маркетинга: тестировать гипотезы, запускать новые продукты, смотреть на метрики, а не лайки или “контент ради контента”.

⸻

Ваши обязанности:

• Проведение конкурентного и потребительского анализа, сегментация целевой аудитории, формирование аватаров клиентов;

• Настройка, развитие и контроль всех каналов digital-продвижения (PPC, таргет, SEO, SMM, email, контент и др.);

• Построение сквозной аналитики и системы регулярной отчетности по ключевым маркетинговым метрикам;

• Разработка и оптимизация CJM, повышение конверсии на всех этапах воронки;

• Автоматизация маркетинга: создание туннелей касаний и дистрибуция контента по всем каналам;

• Управление созданием маркетинговых инструментов (сайты, лендинги, квизы, лид-магниты);

• Участие в формировании офферов и акций, генерация и тестирование гипотез, контроль бюджета;

• Контроль KPI: заявки, CPL, конверсия, продажи;

• Внедрение AI-решений: квизы, подборки, нейроботы, генерация контента.

⸻

Работа у нас подойдет вам, если у вас есть:

• Навык проводить опросы и интервью клиентов (CustDev’ы), анализировать конкурентов (понимать, откуда и сколько трафика они получают);

• Навык формирования УТП и офферов для ЦА;

• Опыт настройки и поддержания цепочек касания с клиентами от первого касания до повторной продажи в ключевых каналах их присутствия (Я.Директ, ТГ, ВК, email и др.) в соответствии с CJM;

• Умение анализировать сквозную аналитику, интерпретировать данные, находить истинные причины и влиять на рост показателей на основе данных;

• Желание применить все свои навыки и компетенции в продукте, который реально полезен и нужен людям;

• Чувство вкуса и эстетики;

• Понимание, что оптимальнее не тратить время на выдумывание тестов из головы, а идти в рынок и изучать то, что работает у конкурентов, и делать это лучше!

⸻

Условия:

• Оклад: 80 000 ₽;

• KPI-бонусы: 20 000–50 000 ₽ (зависят от выполнения KPI, обсуждается на интервью);

• Формат работы: удалённо или гибрид, но по времени Новосибирска 10:00–19:00;

• Выплаты: 2 раза в месяц;

• Перспективы: рост до директора по маркетингу с увеличением заработной платы, возможность выстраивать стратегию с владельцем компании;

• Испытательный срок: 3 месяца.

⸻

Требования к кандидату:

• Образование: техническое или профильное в сфере маркетинга/диджитал;

• Курсы (будет плюсом): Convert Monster, Targetorium, MAED, ФРИИ;

• Опыт работы: от 3 лет в сфере digital-маркетинга и продвижения услуг/продуктов в B2C или B2B.

⸻

Хочешь стать частью команды Discovery?

Отправь отклик с 3 твоими ключевыми достижениями в digital-маркетинге, которыми гордишься, и мы договоримся о времени интервью!