КАМ/Менеджер по работе с сетями, СТМ, Маркетплейсы (Продукты питания, бакалея)

ООО ТД Экорегион является одним из лидеров по производству бакалейных продуктов с 2016 г.

Основное направление компании – производство нерафинированных растительных масел. Дополнительный вид деятельности: переработка натурального меда, семян, купажирование чайных напитков из высококачественного сырья горных трав, растительная мука, подарочные наборы класса премиум.

На сегодняшний день:

- мы являемся лидерами по изготовлению нерафинированного тыквенного масла из штирийской голосемянной семечки высшей категории;

- отжим масел проходит без нагрева, в маслах остаются все их полезные свойства и элементы;

- наше производство полностью сертифицировано по всем стандартам безопасности пищевого производства ISO 22000, что включает в себя все уровни прослеживаемой от выращивания сырья до выпуска готовой продукции потребителю;

- мы используем органическое, экологически чистое сырье высшей категории;

- основной регион произрастания сырья – Алтайский край, а также остальные зоны органического земледелия России

- мы сотрудничаем с ВНИИССОК по использованию селекционных семян высокого качества для изготовления растительных масел, функциональной растительной муки и других полезных продуктов для здорового питания и с НИИ Масложировой промышленности г. Санкт-Петербург по технологии производства масел;

- производство оснащено современным оборудованием, позволяющим производить более 30 тыс. единиц продукции в сутки;

- контроль качества происходит на всех этапах производства продукции, от сырья до конечного продукта;

- на базе нашей компании существует свое дизайн бюро под руководством Арт-директора, благодаря этому мы имеем очень качественный брендинг и возможность брендинга для заказчиков СТМ;

Основные задачи:

• Взаимодействие с сетями с целью продаж товаров компании и под СТМ
• Выполнение плана продаж
• Поиск и развитие новых клиентов;
• Договорная работа: заключение и согласование условий договоров, контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий);
• Проведение встреч, переговоров, деловая переписка, телефонные переговоры с клиентами, презентация товара компании;
• Сбор информации по клиентам для повышения качества клиентской базы;
• Изучение потребностей ключевых клиентов, участие в разработке коммерческих предложений;
• Прямые В2В продажи;
• Выстраивание эффективного и долгосрочного сотрудничества с ЛПР;
• Координировать запуск продуктовых новинок (заполнять шаблоны, контролировать соблюдение процессов и процедур, объединять специалистов различных отделов для решения поставленных задач);
• Работа с товарными категориями, анализ активности конкурентов и сетей. Оперативное реагирование на изменения, реализация действий, направленных на достижение планового уровня;
• Обеспечение максимального присутствия (наличие/выкладка) ассортимента компании, оперативное введение нового ассортимента;
• Организация, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в сетях.

Наши ожидания к соискателям:

• Опыт работы с сетями продукты питания (бакалея, растительные масла, консервация), знание ключевых лиц, коммерческих условий входа, наличие успешных кейсов
• Образование в области экономики, управления, маркетинга. Дополнительные сертификаты в области продаж или управления проектами могут быть плюсом.
• Понимает структуру себестоимости, видит возможности для экономии;
• Наличие опыта работы в области продаж, особенно B2B.
• Умение эффективно общаться с клиентами, находить подход к разным типам клиентов и поддерживать долгосрочные отношения.
• Способность эффективно презентовать продукты, вести переговоры и убеждать потенциальных клиентов.
• Знание Excel для подготовки отчётов, а также 1С как преимущество.
• Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, позитивный настрой и активная жизненная позиция, Высокая целеустремленность и ориентация на результат

Что мы предлагаем:

Работу в команде увлеченных и позитивно заряженных профессионалов;

• Возможность проявить себя и реализовать значимые и глобальные проекты;
• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• Понятную систему мотивации: оклад (обсуждается с финалистами собеседования);
• График 5/2 с 9:00 до 18:00 (гибридный график обсуждается с успешными кандидатами);
• Скидки для сотрудников на нашу продукцию;
• Отсутствие дресс-кода!