Руководитель отдела продаж (B2B + B2C + B2G)

ТОО «Amansultan» – интерактивная образовательная платформа с высококачественным (анимационным) контентом по всем школьным предметам и дополнительному образованию.

Кто Вы:

• Имеете опыт в продажах 3–5 лет и более, в том числе руководителем отдела продаж.
• Работали в B2B, B2C и/или B2G сегментах.
• Знаете специфику образовательного рынка Казахстана и механизмы госзакупок (портал goszakup.gov.kz, Самрук-Казына, конкурсы МОН РК).
• Умеете работать с разными циклами сделки: короткий (онлайн-продажи) и длинный (тендеры, B2B контракты).
• Можете выстроить продажи «с нуля» в стартапе: стратегия, скрипты, команда, CRM, KPI.
• Готовы лично участвовать в ключевых переговорах и презентациях.

Что предстоит:

B2B:

• Поиск и привлечение коммерческих школ, образовательных центров, компаний.
• Заключение корпоративных контрактов на подписку платформы.
• Разработка партнёрских программ.

B2C:

• Организация прямых продаж подписок для родителей и учеников.
• Совместная работа с маркетингом по лидогенерации.
• Разработка акций, программ лояльности, upsell- и cross-sell-стратегий.

B2G:

• Участие в госзакупках и конкурсах на поставку образовательных услуг.
• Подготовка полного пакета тендерной документации.
• Переговоры с управлением образования, акиматами.
• Выстраивание отношений с госорганами и участие в образовательных госпрограммах.

Общие задачи

• Разработать стратегию продаж по трём направлениям (B2B, B2C, B2G).
• Построить и обучить команду продаж.
• Вести аналитику, прогнозировать выручку, оптимизировать воронку.
• Настроить CRM и стандарты взаимодействия с клиентами.
• Участвовать в формировании продуктовых предложений совместно с командой Amansultan.

Ожидаемые навыки:

• Продажи в сегментах B2B, B2C, B2G.
• Опыт участия в тендерах и госзакупках.
• Владение CRM и аналитическими инструментами.
• Умение вести переговоры на высоком уровне.
• Лидерские качества и ориентация на результат.
• Знание казахского языка на уровне продвинутого.

Что еще:

• Оформляем по ТК РК
• Докладываете и отчитываетесь: Генеральному директору
• Гибкий график, возможность удалённой работы
• Компенсация обучения по профилю
• Участие в масштабировании стартапа на территории РК и СНГ